伊仕利衣柜总经理郑新：追求自己国性化产品

伊仕利衣柜以法兰西著名浪漫风格为主，结合中国传统文化的感觉，缔造完美艺术空间、营造温馨舒适家居环境为己任，融入浪漫主义的艺术元素，制造精致生活的品味元素。现在我们与你同行，聆听伊仕利这位浪漫主义的“大艺术家“的故事。

采访嘉宾：伊仕利总经理-郑新

【记者】：很感谢郑总能接受我们的采访。据了解,伊仕利以 “浪漫空间，精致生活“为品牌理念，那么企业是如何将品牌理念推广给经销商朋友及顾客呢?

【 郑总 】 ：伊仕利衣柜是一位浪漫主义的“大艺术家“，同时也是崇向精致生活的“品味家“;伊仕利一直以来将浪漫主义，精致生活融入定制家居的设计理念当中，使得每款家居产品，变得即是一件艺术品，又是一种精致生活的享受;伊仕利衣柜是一位优秀的“服务员“，将最优质的服务，最优质的产品，展示给顾客，让每位顾客体现到一种附有浪漫空间的家居生活;伊仕利衣柜还是一位营销区域的拓展者，在2013年的3月份和7月份分别参加衣柜展览会，达到品牌产品推广的效果，还有在媒体方面达到宣传品牌的效果，同时企业在全国遍布了300多家专卖店，达到专卖店的产品展示效果。

【记者】：具体来说，伊仕利衣柜在品牌竞争方面有哪些优势吸引经销商加盟到企业来呢?

【 郑总 】 ：伊仕利衣柜自成立12年以来，以厂家上门安装的服务，为顾客解决家居产品安装的烦恼，这一项服务受到顾客的认同。同时伊仕利衣柜以4种差异化为企业的经营模式：品牌差异化，产品差异化，服务差异化，营销差异化;其中营销差异化，主要是：小区活动和网络推广，次要是：形象代言人，电视传媒广告推广。

【记者】：同是在家居行业，您个人对2013年下半年衣柜行业的发展是怎么看待的?

【 郑总 】 ：以同行的角度看，对于2013年下半年衣柜行业的发展，我个人认为：衣柜行业占市场容量与竞争是同步存在的，然而对于市场的品牌竞争，我们应持着乐观的心态去对待，因为品牌竞争才刚起步，而且市场还没达到白日化;同时伊利仕衣柜在上半年的销量增长了30℅，所以下半年衣柜行业的发展是喜多亦忧。

【记者】：郑总您是怎么样评价目前伊仕利的现状，还有在行业模仿和产权方面，有什么想法?

【 郑总 】 ：伊仕利衣柜不仅是一位浪漫主义的“大艺术家“，还是一名“领航者“--12年以来，伊仕利一直追求自己国性化产品，自己国性化品牌，在企业的发展规模方面，经过12年的不断努力，企业现已达到一定的发展规模，现已拥有经销商团队300多家，员工几百人，厂房占地面积几万平方米。

在行业模仿和产权方面，现在市场出现产品同类多的现状，而伊仕利一直追求自己的原创产品，达到60℅自己国性化产品，高端产品基本都是原创--“我们企业不会模仿，但会创新，创新自己产品，做好超越创新。“

 【记者】：您作为伊仕利衣柜总经理，对企业有怎么样的发展远景?会带领伊仕利哪些创新之举?如何去实现企业的宏图?

【 郑总 】 ：追求自己国性化产品，追求自己国性化品牌是伊仕利的核心;品牌走远，品牌走久是伊仕利衣柜的努力方向。然而追求做大并不是伊仕利衣柜最主要的目标，追求做强才是伊仕利衣柜最主要的目标。

我个人认为：“行业就像一场马拉松比赛，不是短期的，是追求活得久。同时我们企业，以真心，用心去制造好每件产品，将最优质的产品展现给顾客及经销商朋友。

【记者】：作为家居行业的资深人士，目前的经济形势，对家居行业会产生怎样的影响，未来行业的发展机遇在哪?

【 郑总 】 ：随着同行竞争开始变得激烈，导致市场容量大的问题，定制行业主要做好服务方面，然而做好后方(工厂)工作，行业才能走得远，走得久。总体概括，市场是其中一方面，最主要是做好后方的工作。

【记者】：请问我们伊仕衣柜利如何将产品的核心价值，引领经销商同步腾飞呢?

【 郑总 】 ：说伊仕利衣柜是一名“领航者“，不如说伊仕利是一名优秀的“战略伙伴“。伊仕利-12年以来，一直与经销商一起成长，一起发展，进行品牌产品，企业理念的对接工作，达到同时进步的效果。“风雨同舟，荣誉与共，一起走，一起发展，一起走向辉煌的未来。“是伊仕利与经销商的共同目标。

【记者】：现在在绿色回潮的大背景下，贵公司除了环保，还有哪些对应该的措施?

 【 郑总 】 ：随着顾客越来越注重家居环保，希望居住在一个绿色健康的家居生活环境，然而环保是定制家居行业的必然要求及趋势。同时伊仕利对于产品进行严格把关，从采用产品的原材料，到产品的生产都经过一系列严格把关，达到国家环保局要求并荣获双十环认证。

【记者】：现在很多企业都涉足整体家居和大家居模式，贵企业也会涉足这方面，请问郑总您觉得这方面前景如何?

【 郑总 】 ：大话家居模式是未来的一个发展方向，但是大家居在目前并不是家居建材行业的主流模式。同时伊仕利目前重点工作依然是定制家居方面，其中我们针对定制家居设立了“三抓“工作：“抓深“，“抓通“，“抓强“。

【记者】：伊仕利在销售渠道建设方面有什么样的做法和规划?

【 郑总 】 ：伊仕利自成立12年以来，以浪漫空间，精致生活为品牌理念;并坚持精心生产健康，环保的定制衣柜，衣帽间，书柜，电视柜，酒柜，鞋柜及配套家具等系列产品，给每位顾客一个充满浪漫，舒适，绿色健康的家居生活信心保证。

 伊仕利衣柜的营销渠道经过多年的沉淀与维护，经销商队伍在全国已经达到300多家。其中我们企业重点维护的范围是：区域会议和区域推广(小区);在今年，负责区域会议的营销中心人员已有30人，与去年相比较人员增加了一倍。

在招商方面，今年我们企业在3月份，7月份分别参加两届精才展，目标是招到有经营理念，认同我们企业的合作伙伴。同时今年我们企业针对经销商，实施优化经销队伍政策，达到完善经销队伍的目标。

【记者】：伊仕利的主要市场定位是什么，主要针对哪类消费群体?

【 郑总 】 ：伊仕利的主要市场定位是针对二三线市场，主要针对的消费群体是20岁~40岁的年轻消费群体。

伊仕利经过多年的发展，消费群体在不断扩大，年轻消费群体主要是针对年轻白领，公务员等，并且我们企业所制造的家居产品，主要以中高档产品推出市场。

【记者】：现在定制家居经销商最大的问题在哪里?

【 郑总 】 ：现在定制家居经销商最大的问题在于三大方面：一、产品生产方面：要保证产品质量与服务的完善;二、品牌知名度方面：经销认证，产品陈列，店铺位子，店面装修;三、团队的管理。

【记者】：我们伊仕利下半年公司有怎么的计划?

【 郑总 】 ：伊仕利在2013年下半年主要的计划是三大方面：经销商的维护;营销团队的维护;经销商营利的提高。

【记者】：郑总你们的服务理念确实让我们耳目一新，您觉得定制家居这个行业最终还会走向服务类型的行业吗?

【 郑总 】 ：在定制家居的行业服务类型方面，我个人认为，个性化服务在定制家居的行业里显得越来越重要。何谓个性化服务，就是顾客介入产品的生产过程，将指定的图案和文字印刷到指定的产品上，顾客获得自己定制的个人属性强烈的商品。

【记者】：感谢郑总接受我们的采访，祝伊仕利衣柜走进更多的家庭。