伊仕利总经理郑新：积极改变稳健发展

编者按：2001年，作为第三个进入定制衣柜行业的伊仕利在广州成立，距今也已经有12个年头了。其领导人郑新给人的印象是沉着低调，小编走进了伊仕利对郑新进行了深度的采访，他向笔者解读了伊仕利从简约家居迈向浪漫情怀的历程。

受访嘉宾：伊仕利总经理郑新

性格沉着决定稳健的未来

身为广东江门人的郑新，在一个有四兄弟姐妹的小康家庭中成长。从小他就备受良好的家庭教育，处事做人都有老一辈的教导，因此他的性格也较为沉着稳健。八十年代由于性格趋势和兴趣爱好，他选择就读于金融专业，大学毕业后就开始从事金融行业的工作。对于为何会对金融专业有兴趣这个问题，他解释道：“我一直对经商方面感兴趣，对市场也比较敏感。一般能够预见到市场未来的发展和走向，这是我的特点和强项吧。“

十二年前，郑新代理着国际电器的建材部分，对金融市场的高度敏锐度使他察觉到，当时国家对毛坯房建设很重视，消费者对于环保和家居个性化的需求也是越来越大，这几个原因促使他决定投身定制行业并且坚持至今。

经验缺失引发的官司纠纷

伊仕利是第三个进入定制行业的企业，所以在各方面的经验都有所缺失，在板材、面料、五金上都出现过些小问题。当时业内多数企业衣柜板材用的是中纤板，郑新想着和别的企业进行差异化竞争，因此选择了做两边是中纤板，对等的中板和最外面的面皮的大芯板。于是他找了南华的厂家进行柜体加工，当时郑新认为自己做出来的东西和别人不一样，但是做起来后发现和自己想要的不一样。另外郑新在对三聚氰胺浸渍纸不是很熟悉的情况下，进了东莞一个牌子的材料，谁知道产品制作失败了，材料想退又退不了，仓库因此压了十万万块的货物损失惨重。

而最让郑新印象深刻的应属当年和其他企业因为五金用料上引发的纠纷：“当年我们有个产品五金部份同市面上某个产品有相似的地方，然后对方以这是他们的专利为由起诉我们抄袭，为这个我们跟对方纠纷了差不多大半年，最后还是和气收场。我们的五金导轨也好门边也好，跟市面上的东西还是有区别的，我们自己有属于自己的设计团队。“

差异化决定企业的竞争力

伊仕利最引人瞩目的就是它那些神秘高雅的蓝玫瑰，郑新略带自豪地向笔者介绍说，伊仕利的特色产品其中一个就是以雕花为主的门板，除了玫瑰花型还有香水百合等其他花型。而伊仕利特有英伦风PVC仿古色，高仿真实木质感衣柜门板，也是目前市面上唯一出现这个风格的。郑新自信地表示：“我们这款用中纤板的做出来的衣柜，不会比实木的质量低，这是我们差异化的佐证!“

伊仕利坚持产品、品牌的差异化，针对的人群是具有一定内涵和文化的年轻偏轻的成功人士。12年来，伊仕利一直用心去做服务，安装部分全省都是直接从工厂派队伍上门服务的，这也是它服务的差异化。营销方面，伊仕利也坚持走自己的道路，今年他们主要做主动营销上小区推广，而最近几场活动也证明了其效果不错。郑新觉得，产品、服务、营销等这些都构成了伊仕利的竞争优势，这些差异化是别人不可能模仿的，这也是伊仕利往前的力量。

沉着稳健的郑新很重视家庭，他坚持平衡好家庭和生活的关系。业余时间他喜欢和朋友打球、登山、游泳等，觉得必须劳逸结合，松紧相宜。当笔者问起生活工作中，哪些人对自己影响最深刻最想感恩时，他深有感触地回答：“感谢我父母的支持和鼓励，虽然他们没有参与我工作的问题，但是却在我背后默默支持我。另外还要感谢业内的几个老大哥，比如索菲亚，他们带领着行业中的其他企业，也是我们的偶像。感谢从伊仕利走出去的员工，从我们伊仕利高层走出去新劈品牌的有十个八个了，另一个角度看他们是我们的竞争者。但是他们是我们伊仕利发展的源泉，同我们竞争就变相鞭策着我们往前走，是我们发展的动力!“