定制衣柜企业长远发展之道：定位精专并差异化

近年来，定制类行业受到商家和消费者热捧，定制类行业发展如火如荼。然而，就定制衣柜市场而言，想要实现长远的发展，定制衣柜品牌一定要懂得自身品牌的取舍之道，以差异化路线定位发展，健全企业系统。

企业定位要有所精专

放眼近年来各类家居建材展览会，笔者最大的感触便是整体家居定制行业已经成为2013年的行业发展新风潮。在经销商的现场反应中也能很直观的感受到他们对整体家居定制产品的兴趣和热情，可以说，这一项大胆探索是正确而又十分明智的。但是笔者认为，概而全并非整体家居定制行业的常态，有所取舍、有所精专更应是未来的发展常态。

对整体定制衣柜市场而言，笔者认为，想要实现长远的发展，定制衣柜品牌一定要懂得自身品牌的取舍之道。舍得酒的一句“智慧人生，品味舍得“，不单道出了其品牌的内涵，更道出了一句万古不变的哲学。这一简单的道理反映在定制类企业中便更加明晰可见。概而全、精而专在这一行业中看似是对立相异的，但究其内里，似乎又很有关联性。很多家居企业喜欢在发展中努力做到面面俱到、样样精通，恨不得从墙面板、吊顶、窗套、楼梯、门窗到衣帽间、橱柜系列中的每一个领域都能大展拳脚，但殊不知一旦把握不慎，“样样精通“的实质很容易变成“样样稀松“。笔者认为，在整个定制家居领域中，只要能够精选企业所擅长的二、三样，并且在自身擅长的领域内不断精专深挖潜力，并再进行适当延伸发展便已能轻松实现顺畅发展，没有必要在追求全面的过程中弄得自身筋疲力尽，最终丧失了自身的核心竞争力。

差异化路线是企业发展的核心

从近几年整体衣柜行业发展的方向来看，笔者认为，定制衣柜企业差异化发展定位是关键，唯有兼具独创性、个性化、人性化、精准化的定制衣柜品牌才能获得长远稳定的发展。

在经过2012年一年的发展后，相当多的家居建材企业和经销商已将关注度放到发展整体家居定制品牌上，但是面对蜂拥而至的行业企业品牌，一时间的鱼龙混杂、难以辨别让行业很多人大呼竞争压力大、难以承受。目前在整体衣柜行业中常能看到这样一种现象：一部分有能力选择品牌差异化路线发展的企业因为不愿放弃眼前的既得利益而继续执著于行业的“跟风“路线，此法虽然平稳、保险，但难以有大的突破，更难有品牌概念可言，一旦风潮转变，企业往往易于陷入被动局面;还有更多份额的小型定制类企业，他们在资金、人才、人力等多方制约因素中处于劣势地位，为了生存而为之的“代工“和“跟风“行为则更使其陷入被动境地，最终被品牌企业所淘汰。

不难看出，“不舍得选择“与“无法选择“这两种局面，是目前整个定制衣柜行业最为普遍存在的现象。

健全的系统是企业发展的命脉

在笔者看来，健全的系统是企业发展的命脉。无论是品牌终端连锁店形象设计体系、下单设计流程体系、经销商渠道维护体系、客户售后服务体系等几大不可或缺的方面，还是产品自身中根据不同风格、不同材质、不同市场定位而划分出的若干更多体系，都将直接影响着该品牌在当地市场开拓进程的成败。

此外，笔者也要给很多衣柜经销商一个建议，在选择定制衣柜品牌时，一定要关注它的体系是否健全，操作流程是否合理、完善。比如买房时，很多业主首先要问问楼盘是否五证齐全，因为这是双方达成合作意向的最基础前提。虽然对于很多衣柜企业而言，健全的体系是看不见、摸不到的，但是在实际的与经销商和市场的发展对接中，它将成为你的企业命脉，直接影响着当地经销商的存活与否。