市场危机下 中小衣柜企业应“攻守”结合

在经济高速发展的中国，各行各业的竞争相当激烈，衣柜行业的发展也难以从中逃脱，尤其是衣柜市场还处于混乱阶段，在此期间淘汰是不可避免的，而中小企业在这当口如临险境，如何在优胜劣汰的残酷市场中脱颖而出是大多数衣柜企业的当务之急。

树立正确的价值观

衣柜企业的支撑点是消费者，没有强大的消费者群体，企业难以向上发展。永远以用户价值为重，这是基本的价值观。不要小看这点，很多衣柜工厂小作坊由于缺乏长远目标而只注重眼前利益，对衣柜产品的质量监管力度不够，而消费者的对于环保健康的概念已经逐步形成，没有切实顾及消费者的利益，只能被消费者所遗弃。

在调整策略、竞争白热化的时候，永远不要忘了最重要的第一点: 永远以用户价值为重。小企业最好能避开与巨头公司的直接竞争，如果实在不可避免，那么从一开始做方向选择的时候，就一定要创新、一定要颠覆、一定不能抄袭。如果没有特别的创新，小企业和大企业打消耗战，怎么可能赢呢? 所以小企业，一定要反向操作，做别人今天看不上的事。当与巨头公司不可避免地发生竞争的时候，要快速应变，不断调整自己的策略;要非常专注，要比竞争对手更专注。如果你能把所有的力量集中在一个点上，就有可能在这个点上实现突破。

做低调的苦行僧

做了创新之后，一定要保持低调，不要让竞争对手注意到你，然后尽快地发展自己。很多衣柜企业以为靠打几次营销战让自己冒出头来，就能很快成功，这种想法在大多数情况下是行不通的。小企业还是要从重视消费者价值的角度入手，满足那些被大企业和其他竞争对手忽略的用户的需求，比大企业更加重视用户价值，找到更好、更具革命性的产品满足用户的需求。公关只是“术“，客户价值才是“道“：重视用户价值、找到用户需求、创造用户价值。所以，小公司要给用户创造价值，让用户认可、支持，这才是最重要的。

对小公司来说，最重要的还是衣柜产品本身。否则营销战打得再响，产品不行，最后消费者还是会抛弃你。所有真正成功的企业，都是因为它能够很好地发现并满足用户需求，等到企业做不到这一点的时候，就开始走下坡路了。所以，对企业来说，最重要的是衣柜产品在消费者那里形成口碑。

突出竞争优势

要想扎稳市场，就必须突出自己的特有优势，利用强大和稳固的竞争优势，企业可以抵御危机带来的破坏性影响，因为竞争对手很难复制这种竞争优势。此类竞争优势出现的形式多种多样，包括深厚的客户关系、强大的品牌声誉或一整套完整的和独特的价值创造活动。无论规模大小，企业的目标应该是培育站得住脚的和持久的竞争优势。

然而，许多中小衣柜企业没有意识到可以通过均衡的企业实力创建稳固的竞争优势。譬如，除了具备好衣柜产品外，公司必须建立分销渠道，提供充足的售后服务，并在潜在客户中有良好的品牌识别和认知。企业在上述任何一个领域中出现严重的短板将削弱和破坏企业的优势，诸如在技术和衣柜产品质量等领域。

由于中小企业自身的管理资源有限，高度的多样性尤其会使其耗费很多精力。在困难时期，当他们需要关注自身的核心业务，而多样性凸显资源有限的问题时，这种情况尤其明显。