诗尼曼衣柜：理性参展 做成熟参展商

广州建博会刚刚在广州落下帷幕，诗尼曼衣柜像我们展示了一场完美的家居盛宴。对于五花八门的展会来说，都需要企业理性参展，使展会的价值最大化，做一个成熟的参展商。

一、品牌比招商更重要

参加展会的最终目的都是销售，但是对很多销售渠道逐渐成熟和完善品牌来说，通过展会提升品牌形象和影响力，展示品牌魅力和实力却更为重要。比如说2010年的建博会，诗尼曼上演了一场D调的衣柜盛宴 ，低调奢华系列等新品在展会上闪耀登场，充分体现了诗尼曼作为整体衣柜行业领军品牌在设计研发方面的强大实力，2012年中国衣柜展上，诗尼曼对外展示了全新升级品牌形象和终端形象，也全新诠释了诗尼曼的品牌理念，以展会为平台实现了从“诗意家居，诗意生活“到“相知相伴诗尼曼“完美转身。

展会对衣柜行业的发展是至关重要的，国内很多大品牌参展也是期望展现出强大的品牌影响力和品牌实力，引领行业发展，今年的公国衣柜展上诗尼曼衣柜董事长辛福民在接受采访时表示：“加展会的目的，主体上还是为衣柜行业带来一种正能量，为衣柜带来一个好声音。作为这个行业的初创品牌之一，我们看到衣柜从一个很小的行业，发展成为对于全国的建材很有影响力的一个行业，也希望能够为这个行业的发展壮大做一点绵薄之力“

二、质量比数量更重要

展会已经成为衣柜企业寻找商机、扩充渠道，拓展市场的首选方式，很多企业一次展会甚至能招商上百家。一般来说，中小品牌亟需拓展渠道，比较倾向于通过展会大规模招商。大品牌一般已经形成了成熟稳定的拥有自己成熟稳定的销售网络，对招商的需求并不明显，对于招商质量远远重于数量。诗尼曼每次都花费上百万去参加展会，却从不预设招商目标，不以数量来界定展会的成绩。志同道合，能对企业和品牌的长远发展产生助力的经销商才是诗尼曼需要的合作伙伴。基于这一理念，诗尼曼的经销商也基本上都是具备高素质、高能力，对企业理念高度认同的。也就是这些经销商创造了诗尼曼2012年销量逆市增长，全线飘红， 2013第一季度更是再创新高。

展会同时也是一个高手云集，创新不断的舞台，这为品牌提供了一个开拓视野和思路，加强沟通和交流的好平台。在展会上企业可以获取最前瞻的流行信息，营销方式、以及客户需求，然后根据这些信息反馈调整产品路线、营销手段，更好的来提升品牌。

以品牌为中心，把展会作为一个品牌发展提升、推广企业形象的最佳渠道，每参加一次展会，都是品牌和形象的一次提升，一次进步，才能实现展会价值的最大化。