衣柜企业拓展销售渠道 重新瞄准东南亚市场

近年来由于中国和欧美之间的贸易摩擦越来越多，衣柜行业也受到了冲击。加之美国金融海啸以及欧债危机的影响，衣柜行业的出口市场不容乐观。面对这种大的国际背景，许多衣柜企业的目光又重新瞄准了东南亚市场。

衣柜企业拓展销售渠道 瞄准东南亚市场

实际上，东南亚本是国内衣柜的传统出口地，但是由于1997年的亚洲金融危机的爆发，国内衣柜的销量在东南亚的市场份额急剧减少。如今，国内的衣柜企业重新瞄准东南亚市场，主要是基于几个方面的利好因素：

第一，“中国―东盟自由贸易区“形成与发展 。2010年1月1日贸易区正式全面启动 ,这将是一个拥有17亿消费者，国内生产总值近2万亿美元，贸易总额达1.2万亿美元的经济区域，是世界上人口最多的自由贸易区，其市场潜力之巨大，是无法估量的。对于这个庞大的市场，衣柜企业理应抓住机遇，在充分的市场调查基础上，改进设计、应用新技术、打造属于自己的品牌，夺得属于自己的一席之地。

第二，地理区位的优势条件。东南亚市场由于地域上接近，运输成本低廉，可以最大限度的降低运输成本，取得较好的竞争优势。对于衣柜行业来说，一部分的原材料需要从东南亚进口，在新的形势下又需要将衣柜产品销往东南亚，这两方面的因素结合起来，东南亚市场的优势更加明显。

第三，相似的文化氛围与环境。在古代，东南亚深受中华文明的影响和中国同属亚洲儒家文化圈。东南亚国家与国内的人文、审美观都比较接近，所以衣柜企业在产品制造、设计等方面更易贴近消费者，更容易获得消费者的认可。

任何事物的发展都是一分为二的，我们应该辩证的去看待。东南亚国家中，如马来西亚、越南等国的家具制造业也逐渐兴起，占据主场优势的东南亚家具企业是中国出口东南亚的主要竞争对手之一。由此可见，向东南亚出口家具的利弊都不少，这就要看企业自己的定位，以及对未来企业走向的规划而制定具体的计划。