挖掘产品独特卖点 论衣柜销售过程中的价值塑造

中华衣柜网讯，科特勒说：做营销，让推销变得多余。对衣柜企业来说，营销的“核心武器”就是塑造价值。在供大于求的衣柜市场，价值塑造成为衣柜企业在销售过程中不可或缺的环节。衣柜企业要想说服消费者购买自身产品，就得用独特的卖点打动消费者，而这就是一个价值塑造的过程。

挖掘产品独特卖点 论衣柜销售过程中的价值塑造(图片来源于网络)

知名品牌

衣柜厂商可以从品牌方面入手，来塑造衣柜的价值。品牌是大众消费者充分相信其产品的主要依据。由于衣柜属于耐用消费品，对于消费者属于低关注度的产品，因此消费者在购买衣柜的过程中，更加倾向于品牌产品，衣柜厂家如果有强有力的品牌作支撑，对于顾客的选择就有了更多的筹码。

保证材料

衣柜的材料是保证产品环保性和耐用性的关键，因此，在塑造产品价值的过程中，不可避免的要谈及衣柜的材质问题。其实，衣柜材质的区别也是价格区别的主要方面，好的材质才能够决定好的品质，好的品质才能决定好的价值，好的价值才能决定好的价格。因此在销售的过程中，要充分塑造产品的材质方面的优势，为塑造价值做准备。

工艺先进

生产工艺和生产的设备是保证工业化产品质量的基础，只有精良的设备才能够生产出优质的产品，因此，生产工艺也是保证衣柜品质的关键。对于衣柜厂商而言，让消费者了解衣柜的生产工艺和设备，有助于消费者做购买的决定，也有助于消费者充分了解产品，并且有助于销售人员塑造产品的价值。

数据领先

数据是指产品本身经过实验室测评而产生的实验数据，这些实验数据是保证衣柜品质的最直接的证明，也是销售人员经常使用的销售技巧。很多刚刚进入衣柜销售这个行业的销售人员就经常使用这种方法，通过产品的实验数据来塑造产品的价值。

服务到位

由于衣柜产品本身的特点，销售过程的结束，并不能代表交易的结束，必须要有后续的安装和服务的环节，因此，服务对于补充产品的价值方面都有着很重要的作用。对于服务，可以从服务的专业性、及时性等方面来塑造产品的价值，因为这些方面往往是一些小的品牌衣柜企业无法企及的。

充分塑造产品的价值，才能对后期的推广和销售产生帮助。价值与价格是一个紧密相连的兄弟，只有价值塑造到位了，价格也就不成问题。衣柜销售人员一定要避免在推销产品的过程中，紧紧围绕价格本身进行谈判，而忽略了产品价值，这样会影响消费者对产品的判断，从而降低了消费者购买的可能。