合生雅居王总：引领全屋家私定制新时尚

2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会于7月8-11日在中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大开幕。广州建博会一直致力于“为建筑装饰行业提供完整解决方案“，将不遗余力地推动行业不断向前发展。本届展会将延续14届展会的辉煌成果，并凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力，以350,000平方米的超大规模展馆继续踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最!

中华衣柜网媒体报道团同步报道2013广州建博会，对合生雅居定制衣柜董事副总经理王天兵进行了独家专访。

合生雅居衣柜董事副总经理王天

采访地点：第十五届广州建博会 合生雅居定制衣柜展位

采访对象：合生雅居定制衣柜-董事副总经理-王天兵

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好，这里是第十五届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了合生雅居定制衣柜的王总接受我们的采访。王总，您好!

【合生雅居王总】：各位网友大家好!

【中华衣柜网】：首先，我想问下，王总您是如何看待展会这样一种宣传模式的呢?

【合生雅居王总】：这种行业的展会也是给大家提供一个平台，给我们架起了一座桥梁，作为企业和经销商，我们都很感谢展会搭建的这个桥梁对我们的沟通、宣传还有新品上的推广都起到了很大的作用，特别是对我们厂家，我们是很希望这样的行业展会常年的办下去，我们也会一直跟着行业展会一路往下走，今年的十五届展会人气好像没有往年的旺，这样的现象也促使我们企业在展会上要进行一下调整或者拿出相应的举措。

【中华衣柜网】：从10年到13年来参加我们展会的企业是越来越多了，企业多也就意味着我们的竞争越来越大了，相关专家指出，在未来的2-3年内，将出现一个洗牌，你认为这个说法正确吗?

【合生雅居王总】：这个必须的，因为现在我们这个行业全中国保守估计最少有两万家，这两万家在里面参差不齐，面临这种现象，行业的洗牌是必须的。在不久的将来，要么是全国性的品牌，要么是以服务为主的品牌。总之消费者最终看待的还是品牌的性价比，如果说做到物不所值这必须是遭到市场所淘汰的。

【中华衣柜网】：近几年衣柜市场的竞争是非常激烈，那么接下来合生雅居会选择什么样的道路和定位呢?

【合生雅居王总】：我们团队从一开始就坚持了自己的道路，也给自己的品牌定位了，我们是打造行业最具投资价值的品牌，合作的模式是根据客户的要求量身定做的。我们是通过几个方面来达到最具投资价值的品牌的，第一我们是稳员工队伍，我们的员工队伍从薪酬、住房等，还有员工的休息与娱乐，我们都给提供很好的福利;第二我们是稳客户，我们的合作方式比较灵活，没有任何的门槛，根据客户的要求来量身定制一种合作模式，这样客户有什么诉求，我们都能满足客户，有任何问题我们都能第一时间给客户解决;第三是稳价格，从开厂到现在，我们的价格至始至终都没变过，众多周知，现在材料上涨，人工上涨，以及租金等都在上涨，但我们克服一切的压力，我们的价格始终保持不变。通过这三个方面，我们要把我们的品牌打造成最具投资价值的品牌。

【中华衣柜网】：刚刚我们也说到了对于客户的一个扶持，衣柜行业在我国的起步有点晚，很多企业在招商方面同质化会比较严重，那么我们合生雅居在2013年的招商方面会有些什么优惠政策呢?

【合生雅居王总】：在发扬往年的招商模式上我们也增添了年终返点、装修补贴、广告补贴这样的优惠项目;第二是我们今年顺应市场的需求，推出了原木整体家装，所谓的原木整体家装就是家里的地板、门、天花板包括家里所有的柜子只要是需要的东西我们都可以用原木来量身定做。而我们在御龙居原木整体家装上，针对在这个行业发展的经销商和装修公司以及设计公司，我们之间的合作方式更加灵活，包括样品我们都分了几种商业模式，有的是打折上样，有些是免费上样，这个样品是免费，但是我们还是有些小条件的，这是其一;其二，我们主要的还是在发展自己的专卖店，在专卖店扶持这一块，我们还会逐渐的帮扶和扩大，包括在区域内广告的投入，我们也有这个计划，也在逐步的配套推进，包括品牌的策划，还有专卖店发展品牌的人员，我们都是在逐步的做些品牌建设方面的培训。总之，合生雅居、御龙居这两个品牌，我们始终是走品牌建设的道路。我相信通过我们的品牌建设，通过我们的脚踏实地干事业的信心，在不久的将来，无论是合生雅居的板式，还是御龙居的原木，都能在市场上占有我们的一席之地。

【中华衣柜网】：我相信会有更多的经销商朋友来加入到我们合生雅居，今天非常感谢王总接受我们的采访，也预祝合生雅居在2013年的广州建博会中取得圆满的成功，谢谢您，王总。

【合生雅居王总】：也谢谢广大的网友，也祝愿中华衣柜网越办越好，中华衣柜网明天更辉煌。