衣柜产品营销，摸准消费者脉搏为上策

如今衣柜市场如风云际会的竞争舞台，各种极具新意的营销理念、营销谋略层出不穷，各个整体衣柜品牌有各自不同的生存方式，却都是基于自身的优势而定。营销人却也常苦苦思考，怎么样的营销才算是成功的，怎么样的营销才是至高境界的营销。

其实世上万物莫不相通，只想你想的明白，就能醍醐灌顶。企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，产品是营销的基础，是企业智慧与信誉的象征。而消费者在消费活动中的各种行为，也无一不受到心理活动的支配。正所谓“知己知彼，百战不殆“，企业需研究消费者的需求和心理变化，设计制造适宜的产品，推行科学的营销手段。

产品营销最终面向的也是消费者，“一千个人就有一千个哈姆雷特“，任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响!

消费者的需求就是企业所需寻找的市场，如今的消费者不再只是寻找一款家具，更想要寻找的是一种生活。要精准地摸准消费者的脉搏，善于理解、捕捉人们对物质与精神需求，使自己的产品站在最前沿，努力去倡导、营造并积极推动一种从身、心全面提升家居生活品质的、属于家居品牌自身特有的生活方式。

要好准脉搏，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。

企业在研制开发新产品之前，就要确定好自己产品的市场定位，有的放矢。人都是感性动物，精神方面的产品，往往会比物质方面的产品对消费者内心的触动更大，他们追求的是产品之外的一种满足。衣柜产品的消费体验更多是通过对人的视觉、触觉等方方面面进行各种刺激，把这个过程变成美好的体验，消费者为此而愉快买单。

在情感消费时代，消费者购买衣柜所看重的已不是衣柜的价格以及质量好坏，因为这些对于品牌衣柜来说已是最基本的要求，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

情感营销从消费者使用衣柜，享受家居生活的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于产品和营销之中，让情感营销真正赢得消费者的心，带给消费者更多的情感共鸣，“我喜欢“往往比“我需要“的吸引力更持久。