广州国际家博会“萧条” 企业内外销售影响不大

第32届广州国际家具博览会让各媒体争相报道。然而，这场让大家翘首以盼的秋季家具展的亮相却并不尽如人意。各路媒体纷纷报道家具展第一天的萧条景象，“惨淡“一词更频频出现。一些媒体高度敏感的分析，甚至将整个行业的未来形势形容得甚是堪忧。家具行业真如媒体所言吗?

广州国际家博会“萧条“ 企业内外销售影响不大

在记者走访过程中，多方面的声音不尽相同。记者随机采访了一位经销商，在问到与秋季展相比，今年的春季展是不是热闹很多的时候，他竟然回答：“春季展还不如秋季呢。“这样的答案完全与我们媒体的主流报道相悖，看来好与不好、景气还是萧条，也是仁者见仁的事。

经销商：出门看展首选三月

一些行色匆匆的经销商告诉记者，通常出门看展会都会首选三月。因为下半年大家都在忙自己的产品和市场，再加上家具工厂越来越多，选择多了起来，展会便不再是必然。

参展商：展会集中才能吸引

走访中，一些参展商对“惨淡“这一话题只抱以轻松一笑。往年同段时间内广州、深圳、东莞三个地方都有展会，这便吸引了国内甚至国际各地经销商和消费者纷至沓来。来一次广东看三个展会，这才叫不虚此行。而今年九月深圳并没有展会，这就导致展会集中的优势减弱，人流自然少了，一些参展商如是认为。

内销为主：人少早有预计 无需大惊小怪

马上将要迎来我们传统的“金九银十“销售旺季，经销商们也都摩拳擦掌准备迎接新一轮的营销大战。这就导致经销商的精力受限、无暇观展。某以内销为主的参展商表示：“九月过后紧接着就是国庆，进入‘金九银十’的销售旺季，很多人不愿意在这段时间内花时间去装修、调节。“一般情况下，经销商们通常会选择三月份调节，然后赶在五一的时候开业，调整的时间充分，不会手忙脚乱。

在记者问到对这样稀少的人流量是否担忧时，该参展商大方回应：“参展之前就预计到这种情况。“所以，同一年中相比，三月好于九月是正常现象，无需大惊小怪。

外销为主：不怕“金九银十“成交超过预期

在某中档沙发品牌的展位上，来来往往的人群与旁边展馆的冷清成鲜明对比。记者了解到该品牌在展会第一天就接到50个订单，而且还是新客户。超出了40单的预期。面对记者提出的“惨淡说“，负责人显得有些尴尬：“我们的招商效果比春季展会还要好。“该负责人说：“我们主要是针对外销，所以无所谓大家说的‘金九银十’的困扰，这可能跟我们之前在国内各地、甚至全球各地有参展也有关，客户群体积累得比较多。“

大品牌：不识“惨淡“为何物

记者来到了近几天热闹非凡的某大品牌展位，果不其然，依然人头攒动。针对媒体们一片苦大仇深的“惨淡“说，搜房记者采访了该品牌负责人周总。跟那位以外销为主的品牌负责人一样，周总也坦言两天内只是埋头自己的展位，而在自己的展位中丝毫感受不到“惨淡“的迹象。至于所谓的“惨淡说“，周总认为这并不是一个坏现象。

相当一部分企业已经把全国的网络建立得逐渐全面，主战场已然变成企业里面的展厅。而展览会对于这些成熟企业来说只是一个窗口，所谓的“惨淡“其实更意味着厂家和经销商逐渐增强的理智。

应该说，虽然展会反响平平，但却不能因此认定家具行业已走入“颓势“。家具产业一直是一个门槛相对较低的产业。建厂、开店、办卖场，分蛋糕的人越来越多，而分到手里的蛋糕自然由多变少、由少变无。一些“体力不支“的企业抵抗不住市场规律强大的冲刷，在市场的优胜劣汰中惨遭淘汰，我们不能只看到这些所谓“惨淡“的企业，更应该明白在家具行业的调整阶段，市场新陈代谢后留下的企业必然都是精华。

对于这些留到最后的强大品牌来说，展会对于它们的意义已不是成交量和招商结果，更是一个行业沟通交流的集中机会。借助家具展的平台，品牌可以将新的产品、新的营销举措、新的服务措施推介给大家。而经过了两天的展会，一些参展商也纷纷表示：“这个目的已经达到。“