伊百丽邱海琼：注重创新，产品、服务才是王道

对于建材家居行业来说，每一年“金九银十“的到来，都注定了一场促销之战的开启。而对于衣柜这样的朝阳行业来说，每一场战役的结果都将可能直接影响到企业未来的发展趋势和方向。随着十月末尾的临近，本年度的“金九银十“也即将结束，而在这一场看不见硝烟的促销战役中，各大衣柜企业究竟成果如何?

为了解一线真实的情况，中华衣柜网采访了伊百丽市场部经理邱海琼，对于本年度的“金九银十“，邱海琼认为理性消费越来越普及，企业要想真正在市场的大浪中站稳脚跟，还是应该回归自身的创新，不断提升产品的品质和服务才是王道。

伊百丽市场部经理邱海琼

【中华衣柜网】：促销虽然模式多变，但万变不离其宗，其关键还是在于优惠让利，在这一次的“金九银十“中，伊百丽为消费者准备哪些优惠和惊喜?在消费者中取得的反响如何?

【邱海琼】：这次“金九银十“我们还是下大力气做足了功夫的，优惠让利的力度之大可谓前所未有，推出了一系列性价比极高的特惠套餐，以及诸多精美的活动礼物派送。根据全国各地终端专卖店反馈汇总的情况来看，对于我们这次的“金九银十“促销活动，市场的反应还是非常明显的，消费者的热情也很高，总的来说，取得超出了预期的效果。

【中华衣柜网】：促销活动的关键除了促销的方式和价格之外，其开始之前的宣传工作同样是关键。就伊百丽来说，在本年度“金九银十“开启之前，做了哪些宣传?其中宣传的核心内容是什么?

【邱海琼】：近年来互联网的发展非常快，现代的营销方式主要就是网络营销，很多企业做营销都越来越看重网络，或者说或多或少的都要利用到网络。所以对于这次“金九银十“的宣传，我们除了运用传统的宣传模式外，还在网络宣传这一块加大了投入，比如最近风生水起的微博、微信等社交网络平台，我们都有积极的去运用和开拓。宣传的核心内容主要还是“感恩“和“让利“，感恩客户，让利客户，是我们伊百丽一直坚持的重要经营理念。

【中华衣柜网】：本年度的“金九银十“已经渐入尾声，总体来说，伊百丽在这一期间取得了怎样的成果?相对于往年，有着哪方面的突破和进步?

【邱海琼】：因为在本年度，不管是节日前的准备工作还是宣传工作，我们伊百丽都是费了很多心思，所以本年度的“金九银十“，伊百丽取得了非常好的成绩，无论是订单总量还是品牌影响的扩大，相对于往年都有不错的提升，仅在十一黄金周期间，全国范围内签单量过百万的专卖店比比皆是，所以总体来讲，可以说是成果丰硕吧。

【中华衣柜网】：从行业的角度出发，您认为“金九银十“相对于其他节日促销，它最大的优势在哪儿?在未来，它会形成一种什么样的消费趋势?

【邱海琼】：“金九银十“实际上首先是一个时间的概念，要说它的优势所在的话，在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理，在花钱方面，投资方面心情有所冲动，只要进入到秋天，特别是冬季，特别是临近两节，家庭消费明显增加。而我们作为家居行业，和房地产行业可以说是息息相关的，很多的楼盘都会选在九月份，十月份开盘，这个时候恰好是装修旺季，所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买，房地产的火爆，自然也会带动我们家居行业消费额明显高于其他月份。所以，这就是一个时间段上的优势。未来的话，我觉得“金九银十“这个概念应该会慢慢淡化，因为消费者的消费心理会更加趋于理性，无论是哪个行业都一样，不管是十一还是五一，仅靠旺季促销打折将越来越难以打动消费者，要想真正在市场的大浪中站稳脚跟，企业还是应该回归自身的创新，不断提升产品的品质和服务才是王道。