欧琳家居刘钰：厂家厂价，实惠到家!

对于建材家居行业来说，每一年“金九银十“的到来，都注定了一场促销之战的开启。而对于衣柜这样的朝阳行业来说，每一场战役的结果都将可能直接影响到企业未来的发展趋势和方向。随着十月末的临近，本年度的“金九银十“也即将结束，而在这一场看不见硝烟的促销战役中，各大衣柜企业究竟成果如何?

为了解一线真实的情况，中华衣柜网采访了欧琳家居总经理刘钰，对于本年度的“金九银十“，刘钰认为，促销的关键就在于两点，产品和价格，把价格降低，让消费者得到实惠;把产品做好，让消费者放心消费，做到这两点，企业就迈出了成功第一步!

欧琳家居总经理刘钰

【中华衣柜网】：作为衣柜行业的知名品牌之一，欧琳衣柜的很多动向一直备受行业人士和消费者的关注，在本次的“金九银十“当中，欧琳又制定了怎样的促销策略，在市场中取得了怎样的反响和成果?

【刘钰】：欧琳衣柜为回馈广大消费者的厚爱，在金九银十家庭装修旺季到来之际，隆重推出了卡拉布尼系列3款产品买1送1活动，帮助刚性置业的消费者轻松实现居家梦。经过市场的实际证明，买1送1活动深受广大青年朋友的喜爱，甚至有消费者为明年的装修提前预付订单，抢购欧琳高品质衣柜。所以整体看来，欧琳衣柜在本年度的促销策略十分精准，得到了众多新老顾客的一致肯定，市场反响良好。

【中华衣柜网】：衣柜行业从二十世纪初在中国起步发展不过十余年，所以在促销方式上的经验也相对其它家居建材行业较为缺失，而在今年，欧琳做出了怎样的促销创新，消费者对此的认可程度如何?

【刘钰】：促销活动万变不离其宗，“买赠““折扣“是不二法宝，但很多消费者发现促销打折买到的产品和自己所选择的样品并不一致，导致他们的利益受损。欧琳家居2013年创新推出“到工厂、买厂价“活动，欧琳各地专卖店组织意向客户到欧琳工厂，看中哪件买哪件，直接厂价下单，省去代理商中间费用，将实惠直接让给客户。欧琳此次“到厂家、买厂价“活动获得极大成功，创下一次活动接单300多单的行业神话。

【中华衣柜网】：众所周知，如今的衣柜行业尚处于一个品牌塑造的阶段，那么在欧琳看来，本次的“金九银十“对于品牌知名度是否有提升促进的作用?

【刘钰】：欧琳秉承着“为您提供更有品质的家“企业宗旨，坚持走高端品牌道路，在广大消费者心中已经根深蒂固。欧琳通过这次“金九银十“活动，让消费者可以“享受高尚生活“，也同时获得众多消费者对于我们欧琳品牌的认可。

要想在促销中提升品牌名气，最关键的并不是销量做多好，而是在产品卖出去的同时，得到消费者的认可赞誉，用实实在在的品质塑造口碑。否则若只是不择手段的将产品推销出去，不仅对品牌无益，反而会使品牌陷入泥沼。

欧琳在整个“金九银十“期间，即秉承着这样的宗旨，不仅在销售上下功夫，更在产品和质量上加大了力度，用最真诚的服务，赢得了数以千百计的广大消费者认可，并通过口碑的传播，将这种影响持续的传播出去。

【中华衣柜网】：在建材家居行业之中，很多行业人士认为，今年“金九银十“最大的改变就在于“理性“的普及，但在这其中，有人认为“理性“是一种消费进步的表现，也有人认为，“理性“是市场平淡的反映，就此问题，您有着怎样的看法?

【刘钰】：欧琳作为一家有着良好社会责任的企业，一直倡导消费者理性消费，企业的宗旨是引导顾客合理消费、适度消费。误导顾客过度消费不是欧琳公司所倡导的营销理念。随着80、90后成为市场消费的主流群体，他们对于个性化的要求越来越高，而且可选择空间也越来大越大，无论是从实体的店面，还是到电子商务的比对，无疑考验了企业定制化产品应该从本身出发，延伸其产品线，使其产品无论在功能，外观及材质上都要符合现今市场需求，所谓理性消费者是指消费者在消费能力允许的条件下，按照追求效用最大化原则进行的消费。从心理学的角度看，理性消费是消费者根据自己的学习和知觉做出合理的购买决策，当物质还不充裕时的理性消费者心理追求的商品是价廉物美经久耐用。这样的理性更让消费者青睐于实力强大的企业，因为会根据消费的实际需求设计出适合消费者的产品，而不是像过去市场消费，通过企业某场促销活动刺激消费者买到便宜、实用而不适合自己的产品。同时，定制化产品能给消费者带来一系列的保障和服务。所以我个人认为“理性“是一种消费进步的表现。