B2B平台促衣柜行业渠道难题迎刃而解

随着衣柜行业发展渐趋“白热化“，“洗牌“呼声也是逐渐高涨。近几年，国内外市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业而言， 在行业的聚变中，自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式，渠道创新已成必然。小编通过对整个行业的观察，将大环境与现有主流模式相结合，并通过采访有关业内人士，综合分析了目前市场上存在的问题与未来问题解决之道。

B2B平台促衣柜行业渠道难题迎刃而解

经销商加盟犹豫不决

建材商转型，也可能是老经销商和亲朋好友介绍，还可能是衣柜企业的员工看到了行业发展的大趋势主动要求加入。无论是何种经销商，他们都有一个共同的关键词，就是利益。不能赚钱的企业，不会有经销商愿意加入。

但是面对当前纷繁复杂的衣柜市场环境，很多衣柜经销商已经感到无从下手，面对众说不一的品牌口碑，他们也不知道如何取舍。事实上，有些参展产品的宣传与实际产品的信息严重不符，这也严重挫伤了经销商的加盟信心。“犹豫“是经销商最真实的写照。

而对于经销商而言，需要烦恼的不止于此。专家告诉小编，对于衣柜而言，一个好的产品并不一定就是好的项目。产品的好坏一目了然，而与其配套 的项目体系往往才是选择的关键。围绕这一产品的营销战略、赢利模式、系统服务、培训体系都是经销商需要考虑的重点。为什么自2008年金融危机以来，各地 平均40%的经销商都有换品牌的欲望，即我们所说的行业“换血“现象。老资格的经销商改行或者换品牌，而新经销商盲目加入后更易导致亏损，正是因为很多人 选择的品牌配套系统的不完善导致。

电子商务开启渠道模式创新

电子商务于上世纪90年代萌芽，20世纪初逐渐发展，并越发壮大。B2B网站的崛起，让很多人看到了渠道模式的创新，衣柜行业也不例外。阿里巴巴、中国衣柜网等一系列B2B网站都在专业的角度解决了相关产业的供求、招商的问题。

对于衣柜行业的发展而言，专业性自然也成为了关注的焦点。事实上，衣柜行业缺乏的就是专业人才和专业服务，面对市场上各种利益的诱惑和同质化的现象，企业存在“我独异于人，而贵食母“的问题，就是“专业性“的问题。很多企业之所以能够独占鳌头，就是因为他们有绝对的专业性。

B2B平台成未来主力军

纵观国内的衣柜行业，业内人士表示，其专业电子商务平台少之又少，而在招商渠道欠缺的当下，参展带来的弊端愈发明显，因此，专业衣柜类 B2B平台必定会成为未来的主力军。只要走在正轨上，处于专业的渠道里，“触电“也不可怕。同时，企业会深思，一个能够拥有上千家品牌和经销商资源的 B2B网站，或许能够让企业不用疲于奔命，就能成功招商，何乐而不为。

衣柜行业的未来的发展离不开互联网，更离不开电子商务。专家称，一个服务类的网站，专业性最重要。衣柜行业缺乏的就是一个能够深入剖析市场，找到行业关注点，发现行业欠缺点的企业，而现今的欠缺点就是衣柜企业招商困难，消耗的人力与物力太多。

未来是一个创新与创造的时代，电子商务必将成为一种潮流，而这种潮流不仅仅是被人们迎合的官方途径，更是建立在行业之上的全面洞悉。