衣柜企业角逐电商市场 需规避“水土不服”现象

中华衣柜网讯，随着互联网的普及化，国民网购的数量也在与日俱增，当下的衣柜市场，跑马圈地重资产式地扩规模等粗放型发展模式已遭遇瓶颈并逐步被淘汰，垂直电商的出现也缓解了“抢时间”的局面，同时，企业在节约成本的同时，消费者也得到了实惠。

衣柜企业角逐电商市场 需规避“水土不服”现象(图片来源网络)

垂直电商如何定位?

垂直化电商平台是指某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台，是行业专属电子商务完整解决方案。垂直化电子商务平台主要有三种商业模式。

衣柜垂直电商的定位可以表述为：借助网络渠道，凭借强大的资源整合能力，以更高的质量，更低的价格，更好的服务为消费者提供一切与衣柜相关的商品及服务。垂直电商之所以可以用更低的价格提供更好的服务，原因是其出现改变行业了原有的交易机制，主要是精简了衣柜产品销售渠道产业链，并引入了互联网的监督评价机制。

衣柜垂直电商有两种主要的商业模式：平台类和自主销售类。平台类就是电商作为一个服务的平台，自身不参与商品的买卖，单纯提供一个交易的场所，并赚取服务费或者佣金。自主销售类就是电商本身参与商品买卖，依靠购销差价或者销售分成来获得利润。此外，衣柜电商的交易价值上亿，主要来自三个方面：家装平台收入，建材销售收入，家居生活用品的销售收入。

垂直电商具备哪些优势?

相比较传统销售渠道，垂直电商的优势在于降低了消费者的交易成本：交易成本包括搜寻成本、讨价还价成本和执行成本：搜寻成本。电商建立了评价体系，借助自己的专业知识帮助消费者做了初次的筛选，大大降低了消费者的搜寻成本。讨价还价成本。衣柜企业终端价格中包含了大量经销商费用，电商的出现减少了经销商环节，并用成本更低的体验店代替卖场，降低了产品到消费者手中的价格。执行成本。衣柜电商的出现，扮演了监管者和调解者的角色，有效降低消费者的执行成本。

综上所述垂直类电商平台的优点明显，而束缚垂直电商的条件在逐渐消亡，所以有人才敢大胆预言垂直类电商是未来主流。衣柜行业电商发展是机遇与挑战并存。目前虽然该行业的电商程度仍然较低，但对行业来说，电商的时代似乎已经到来，传统销售渠道是否会被瓦解，对于中小型衣柜企业来说如何在变幻中激流勇进才是重中之重。

总的来说，虽然各行各业都在构建电商体系，努力抢夺这块市场“蛋糕”，但对于衣柜企业来说，电商体系还是具备一定的风险，衣柜等传统制造体系还需借助团队或其他资源来风险分化，以免造成“水土不服”等现象使得经济损失巨大。