衣柜行业营销狂欢 盘点六大通用模式

 【中华衣柜网】在家居行业，有6项比较典型的营销模式，传统的、新兴的，都曾经或者是正在为家居企业发力。他们分别是：媒体广告、联盟营销、事件营销、娱乐营销、电子商务、微博营销。这些典型的营销方式，在衣柜行业也普遍适用。

衣柜行业营销狂欢 盘点六大通用模式

媒体广告

最传统的营销方式莫过于媒体广告。2009年橱柜、衣柜行业龙头企业之一的欧派花2亿重金在央视购买广告;2011年，欧派又占领了中央广播电台《中国之声》的黄金广告时段，引发了新一轮的广告大战。在这一轮的营销中，欧派凭借自己数十亿元年销售额的霸主地位，通过加大广告投入，进一步抬高企业的营销成本，让橱柜第二品牌无法跟进。乐宜嘉衣柜掷重金在中央电视台CCTV-3、CCTV-7、CCTV-10频道2013年黄金时段，3个频道同时进行第一波广告轰炸。

联盟营销

曾经有一段时间，各种联盟、联合体充斥着衣柜行业，如冠军联盟、京派家具联盟、三层实木联合体等等，这种抱团取暖的营销模式一度被行业所推崇。

事件营销

2008年的奥运，2010的世博、亚运，2012年十八大换届，这样的国际性事件会在很长一段周期内吸引媒体、社会大众的注意力，不少家居企业也借助这样的活动开展营销活动。

娱乐营销

越来越多的家居企业开始跨娱乐界，佳居乐厨柜邀请林志玲代言，来自浙江的世友地板携手浙江卫视《中国梦想秀》，践行企业社会公益事业。周杰伦领衔生活家•巴洛克地板群星演唱会闪耀宜昌。也有衣柜企业开始玩起了娱乐植入营销，将自己的产品植入电影、电视、网络短剧等。

电子商务

有报告显示，截至去年12月底，我国互联网用户已过5亿，随着互联网时代的全面到来，家居行业新生了许多新的营销方式，比如电子商务、比如网络团购。衣柜行业的龙头老大索菲亚衣柜有自己专门的网站建设平台，并且还推出可以用ipad等电子控制的未来衣柜，就算只是一个广告噱头也能赚足眼球。

微博营销

微博是近期出现并开始逐步取代SNS社交网站的互联网“新贵“，各大门户网站纷纷宣布用户数过亿，如此庞大的用户群催生了“微博营销“的产生。地板、橱柜、衣柜企业纷纷开启自己的官方微博，获取粉丝的关注，和粉丝互动。

然而，在上述的营销模式中，有不少事需要大量投入的，企业金钱花费可不少。衣柜企业要避免烧钱的营销方式，就应该走差异化路线，另辟蹊径，紧紧抓住“微博“、“微信“、“微电影“等“微营销“形式，用最“微小“的成本，换取最大的广告宣传效果。通过采用系统的新媒体组合策略，以小搏大，对家居企业、品牌与产品进行系统规划、再制定执行差策略，能够在短时间内迅速爆发，短时间提升企业的公信力、品牌影响力，达到品牌传播与产品销售双提升的效果，是低成本投入，营销效果高产出的广告营销新趋势。