衣柜销售技巧 巧妙抓住客户心理

其实无论是在哪个行业，想要取得好的业绩，销售都是一个非常重要的环节，衣柜行业同样如此，所以衣柜加盟商非常注重导购员的销售技能，总结了以下几点销售技巧，希望对广大衣柜经销商有所裨益。

衣柜销售技巧 巧妙抓住客户心理

引导消费者进行购买

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成衣柜产品销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

成交的心理过程有三步：第一步，进入对方的世界(交友);第二步，把客户带到他的世界的边缘(交心);第三步，将客户带入你的世界(交易)。

设计衣柜营销流程

让客户享受你提供的价值，然后再收取回报，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。

你要设计你的衣柜营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

利用客户的好奇心

好奇害死猫，同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的衣柜产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，一定要让广告词像魔术、像谜语。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!

测试衣柜营销策略

没有经过测试的衣柜营销是失败的营销。没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。因此，你必须在启动一个衣柜营销策略之前花点时间去测试一下。