皮阿诺衣柜张开宇：从研发到营销，企业“内功”最重要

 【中华衣柜网】在秉承一贯的思想交流宗旨的基础上，本届年会以“新航程•再远行“为主题。站在变革创新的的新高度，不断审视产业发展的新环境，不断认识产业竞争格局，探索产业转型升级的方向。

为促进行业内部及相关行业的良好交流沟通，总结行业发展成果，展望未来发展趋势，于2013年11月7-8日在宁波召开2013中衣柜行业年会系列活动。

在2013中国衣柜行业年会上，中华衣柜网作为战略合作媒体对此次年会进行了现场直播，并采访了皮阿诺橱柜•衣柜副总裁张开宇。

皮阿诺橱柜•衣柜副总裁张开宇

【中华衣柜网记者】：中华衣柜网的网友，大家好!我现在所在的位置是2013年中国衣柜行业年会的现场，我们非常荣幸地邀请到了皮阿诺的张总接受我们的专访。张总，你好!

【皮阿诺橱柜•衣柜张总】：中华衣柜网的网友大家下午好!

【中华衣柜网记者】：先想请问下我们张总，您是第几次参加衣柜行业年会呢?

【皮阿诺橱柜•衣柜张总】：我们应该是第三次了，从衣柜专委会成立以来到今天，橱柜、衣柜年会我们都是“老“会员，目前，橱柜我们执行会长，衣柜我们是副会长。从协会开始以来，我们就一直配合协会的一些工作，今年已经是第三年了。

【中华衣柜网记者】：那作为橱、衣柜行业知名企业的代表，您参加这次衣柜行业年会，觉得衣柜年会对于咱们中国衣柜企业的帮助和改变在哪些方面呢?

【皮阿诺橱柜•衣柜张总】：最重要的帮助就在于给大家提供在一个相互交流和探讨的平台，因为大家都是行内人的话，互相之间的沟通，可以加深双方对于行业形势的理解，同时也有可能接触到自己对于某些行业信息的疏漏，更好更精准的把握行业发展趋势。而且年会对整个行业的健康发展也会比较有帮助。通过每一年的经验总结，尤其是年底的碰撞，大家可以对明年的市场做一些预测和预估。

【中华衣柜网记者】：现在行业竞争格局和产业转型升级都是行业比较关注和经常较讨论到的地方，对于现在这种企业行业转型升级以及自身优势的加强，您觉得应该从哪些方面进行突破呢?

【皮阿诺橱柜•衣柜张总】：作为企业来讲，面对转型升级，最关键的还是要自己要练好自己的内功。从研发、制造、营销这几个方面去着手，全面提升企业竞争力和生产力。一个品牌如果要在行业内扎扎实实去发展的话，那么自身在各个方面的条件都要过硬。否则的话，企业在现在这么激烈的市场竞争环境中慢慢会被淘汰。就这一两年的情况来看，衣柜市场是比较理想的，但对比起来，橱柜的产品市场会更加活跃一些。不过两个行业的市场发展规律是一样的，市场好，就代表着会有越来越多的企业参与进来，竞争就会慢慢加剧，可以预见未来的衣柜行业，一定会进入到竞争的一个饱和状态。

所以说，在这个过程中，自己要练好内功，从我们皮阿诺自身来讲的话，今年我们建立了一个新的现代化生产制造基地，十月份刚刚竣工完成，占地大概六万多平方，生产能力和规模在全国都是首屈一指，这一基地的正式运营，会为我们皮阿诺今后一两年的发展和国内市场拓展，打下一个很好的制造的基础。

皮阿诺橱柜•衣柜副总裁张开宇与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网记者】：近几年电子商务迅速崛起，由电商平台发起的“双十一“购物狂欢已经在社会中引起消费潮流，而今年也上演了一个比较热门的事件，就是家居卖场联手抵制天猫商城，对于传统渠道跟线上电子商务平台的交流、碰撞，您觉得今后他们会是一种什么样的生存形式出现呢?

【皮阿诺橱柜•衣柜张总】：这个我也参与过几次相关讨论，因为网店销售一种新的销售的模式，对传统的销售渠道会有很大的冲击，这是不可逆转的事实。从阿里巴巴的发展可以看到，现在的线上销售规模越来越大，但同时，整体衣柜作为定制类的产品，与成品企业有很大不同，完全靠线上的销售的话，很难解决服务问题，所以想要通过线上去销售是很有难度的。只有通过线上和线下的相互结合，才是电商未来发展的方向。现在已经有一些比较优秀的企业在这些方面做的比较突出，简单来说，我们的方式就是将电商跟渠道相结合，但这样一来，是不是显得矛盾?因为很多企业在这方面，要不把他割裂来看，要不排斥他，再不然，就完全接受他，其实这一观点并不矛盾，现在我们看阿里巴巴也好，万达也好，他们都在做这一方面的努力，而且取得了不错的成果。

很多的消费者虽然有准确的购买意向，但他也要到实体店看一下产品才会放心。如果消费者没看过实体产品，就没有售前体验的保障，大部分是不敢去买的，尤其大件的商品。其实，线下的实体店的形象、产品和服务，也会推动你线上产品的选择，所以说，这两个方面怎么样能更好的去结合在一起，就是电商突破的方向。我们皮阿诺也在探索这个方面，怎么样利用线上的宣传，和线下店面的服务，把两种渠道的销售优势相结合，让更多的消费者能够去了解、认识、和享受到我们的一些服务。