前路在何方?衣柜新航程，把握产品做导向

11月7日，2013年中国衣柜行业年会在宁波开元名都大酒店揭幕，本届年会以“新航程•再远航“为主题，站在变革创新的新高度，不断审视产业发展的新环境，不断认识产业竞争格局，探索产业转型升级的方向。

近年来，衣柜行业在高速发展的同时，也处在不断改革变化之中。有不少企业顺应趋势，积极调整，成功在行业内脱颖而出，成为翘楚;但也有少数企业缺乏竞争和生存能力，逐渐走上被淘汰的末路。2013，是衣柜行业逆市增长，突飞猛进的一年，处于这一年的末尾，共同展望未来，衣柜企业的前路究竟在何方?

 前路在何方?衣柜新航程，把握产品做导向

企业要有发展未来，其实核心就只有一点，就是盈利。从长远角度来说，不能保持正常盈利的企业显然是无法生存的。而作为衣柜企业，盈利的基础自然就是将产品卖出去，所以不管衣柜行业的未来如何变化，产品都是企业必须抓住的根本，把握好产品这一基础，企业就有了寻找前进道路的导向。

而将产品进一步衍生，就有产品品质和产品附加值两个需要企业去注重的关键。

内在提升抓质量

作为定制型行业，整体衣柜最大的问题即在于出错率，即使行业中最顶尖的企业，目前也不能完全有效的克服这一难关。近年来，衣柜行业质量问题频发，这在一定程度上表明消费者维权意识正逐年加强，对衣柜行业自律也提出了新的要求。

衣柜企业在尚不能彻底解决这一问题之前，就应去尽可能的降低和避免这一问题的发生。从目前的阶段来说，提高工作人员，特别是安装测量和图纸设计人员的素质水平，是企业相对而言能够收获最大成效的办法。这就要求企业在内部建立一套完善的员工培训系统。同时，企业也不能放松在工艺技术上的研发和创新，只有这两方面的有效结合，才能最大限度的去提高整体衣柜的合格率。

服务提升做品牌

很多衣柜企业都应该知道这一个道理：一款产品，若不经任何包装，没有任何附加功能，即使售价不高，也有顾客觉得不值;若产品带有附加价值，价格较高也能让顾客心服口服买单。这便是产品附加值的神奇功效。

附加值的内容大致分成三类：一是购买时综合衡量的价值;二是使用中逐步显现出来的价值;三是产品可以带动其它相关产品的销售与扩大市场份额的功能。

产品附加值，是有消费者愿意与产品附加、从而共同产生的价值，而非简单的对产品锦上添花，甚至“添油加醋“。而衣柜产品附加值包括哪些因素呢?除了衣柜产品本身外，科技附加、服务附加、形象附加、感情附加、文化附加、口碑附加等都是增加衣柜产品附加值的重要因素。

怎么样才能提升产品的附加值?在保证产品质量的前提下，服务和品牌无疑是企业手中最好的利刃。企业可以通过加强与产品源头以及消费终端的联系，积极探讨客户需求，争取把产销服务做得更加通畅完善，将售前售中售后所有环节一一做好，用服务来留住消费者，才是增加衣柜产品附加值上选。而在如今的品牌化时代，同样的产品，名牌与杂牌的价格却往往相差一倍甚至数倍不止，这也就是品牌所带来附加值的最好证明。