放慢脚步 勤练内功 衣柜企业渠道建设需健康发展

近日有市场权威专家提出了“衣柜行业流通渠道‘辛亥革命’提前到来“的观点，引起业界高度关注。渠道革命论，集中反映了当前我国衣柜行业流通渠道创新的迫切性，代表了众多衣柜企业的发展愿望，但衣柜企业渠道究竟要走向何方?是回到“渠道自建“的老路上去，还是奔向高速发展的网络渠道?

放慢脚步 勤练内功 衣柜企业渠道建设需健康发展

二三线城市成企业必争市场

“不同的企业有着不同的渠道需求，即便是同一企业，在不同的发展阶段其渠道需求也不同。“对于怎样建设企业渠道，合肥某衣柜有限公司董事长有着独到见解，他强调，企业渠道建设应以满足企业发展为原则，“消费者在哪里，企业的渠道就该在哪里“。

对于我国大部分衣柜企业来说，产品客户群主要集中在广阔的二三线城市。近年来，伴随着国家经济的快速发展，我国城市化进程明显加快，城镇居民收入稳步提高，并有更多“洗脚上田“的农民工进城，二三线城市对家居产品的需求有增无减。

二三线市场已经成为衣柜企业做大做强的必争市场，抢先进入的企业将最先从中获利。衣柜企业必须在这些市场加大渠道建设力度，以确保企业能把握住市场的增长机遇。

互联网带来无限商机

除了二三线市场的城镇居民外，数以亿计的互联网用户也是众多衣柜企业的潜在客户。据中国互联网信息中心的数据显示，截至今年上半年，我国网民总数已达到4.85亿，普及率超过36%，领先全球平均水平。这样庞大的互联网用户群，给市场带来了无限的财富遐想，以致大批企业纷纷“触网“。

衣柜企业渠道建设要规避快速增长风险

日本专家大前研一曾经说过：“谁掌握了渠道，谁就掌握了明日帝国!“笔者认为，这句话其实只说对了一半，大前研一忽略了“渠道质量“这个关键因素。企业渠道质量有好坏、高低之分，只有掌握了高质量的渠道，企业才能掌握“明日帝国“。

“咖啡帝国“星巴克曾一度快速增长，但现任首席执行官Howard Schultz希望企业“有节制的增长“。公司多年的发展经验使他深刻意识到，“增长和成功可能会掩盖许多错误“，企业发展需要一种具有正确动机的、有节制的、有益的增长。

星巴克对企业扩张的谨慎态度，正是其在全球市场获得成功的法宝之一，值得我国企业学习和借鉴。当我们把视线转向国内时，就会惊讶地发现，大量企业并没有认识到“快速增长“的风险，目前正处于风口浪尖的比亚迪汽车就是其中之一。2010年，比亚迪制定了全年80万辆的产销目标，为完成这一目标，公司疯狂扩展经销商网络。结果，市场并没有朝着公司预期的那样发展，销量与赢利不增反降，全国经销商怨声载道，并最终在2010年8月爆发了震惊全国车市的“退网门“。

可以说，我国衣柜行业洗牌已为时不远。因此，目前对于众多中小衣柜企业来说，适度放慢奔跑的脚步，练好企业内功，才是生存之道。企业一定要多关注经销商的实力与质量，“看看自己的经销商是不是最好的经销商“。

事实早已证明，以健康为代价的高速发展，往往会将衣柜企业推向万丈深渊，广大衣柜企业不妨把增长的脚步放慢一点，让健康跟上来。