衣柜企业营销需转变思路 创新发展

在家居行业中，营销主体大致可以分为家装公司、家居卖场、家具建材三大类。尽管每个主体具体的营销方式不同，但其常用的营销方法及理念都十分相似：通过各种方式传递“物美价廉“的信息，优惠、赠送、抽奖、特价……几乎成为家居企业吸引消费者的不二法门。对于衣柜行业而言也同样如此，大体的营销方式就是这几种。

 衣柜企业营销需转变思路 创新发展

初级营销让企业陷入疯狂

营销手段的初级让企业越来越陷入到疯狂营销的怪圈。比如，一个新小区落成后，便会有各种公司以各种方式网罗业主，打电话给业主介绍业务、在小区开设常驻店面、进行集中团购活动等。还有的企业通过网络等渠道，以折扣、礼品等将顾客吸引到公司洽谈，促使签单。

部分衣柜企业简单理解营销方式

一些衣柜企业对营销方式的理解比较“简单粗暴“，认为“省钱才是硬道理“，殊不知品牌、品质才是吸引消费者的最终利器。

不论任何行业，先进的营销方式都应该是“讲故事、讲品牌“，真正的营销，都应该让消费者认同品牌所表达的理念。但是，现在衣柜行业较少企业有品牌意识，就连很多高端衣柜品牌在描述产品时，用的也多是纯实木材质、纯欧美式风情之类的直白介绍，并没有传播多少品牌内涵和价值，完全可以换一个名字套用在别的产品上。

专注于品牌建设的企业才是最后赢家

在一轮轮的“抢客大战“中，只有寻找到自身特色、专注于品牌建设的企业，才有可能是最后赢家。单一、频繁的低价促销，只能在短期给企业带来利润，一旦放弃此类营销方式，便有可能失去市场。

随着生活品质的提高，消费者更青睐有设计感、有品牌魅力、倡导生活方式的衣柜产品。低端的营销给品牌烙上急功近利的印迹，即使多次消费，恐怕消费者也很难成为其忠实的粉丝。人海战术绝非长久之计，企业应该加强品牌意识，着力于塑造品牌形象、创新营销方式，这样才能做成百年老店。