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衣柜销售最后一步 巧妙谈论付款方式促进成交

2013-11-21 10:56:26 责任编辑: 吴昊 浏览数:

【中华衣柜网】对于衣柜销售来说,谈到客户的付款方式之时,基本上已经接近交流的尾声。那么衣柜销售员如何做好这最后一步呢? 衣柜销售最后一步 巧妙谈论付款方式促进成交 和客户谈付款方式,首先要心中有数,对...

衣柜销售最后一步 巧妙谈论付款方式促进成交

对于衣柜销售来说,谈到客户的付款方式之时,基本上已经接近交流的尾声。那么衣柜销售员如何做好这最后一步呢?

 衣柜销售最后一步 巧妙谈论付款方式促进成交

和客户谈付款方式,首先要心中有数,对衣柜销售员来说,首选什么付款方式,底线是什么付款方式;对客户来说,什么方式是有可能接受的,什么方式可能是不能接受的。权衡一下,提出一个有可能双方都接受的方案,胜算就比较大。

如果客户坚持自己提出的,衣柜销售员实在不能接受,但又非常想跟这个客户合作,那么我方可以考虑是否能在客户关心的其他方面做个小小的让步,以示我们的诚意,再恳请客户在付款方式上支持我们。

比如跟客户说,xx是我们在现阶段必须坚持的付款方式,但考虑到跟您的合作,为了补偿您在付款方式上所做的牺牲,我们愿意在价格上再给您进一步的优惠,从原来的xx调整到xx,请理解我们在促进双方合作上所做的努力,并尽快确认。

客户会觉得我们很有诚意,他也有了台阶下,很多客户这时就会顺水推舟,最后接受。

关于与客户谈论其他相同产品的供应商,我们要尽可能客观,不要贬低其他供应商。我们可以这样对客户说“您对国内的情况真是了如指掌。这家公司确实很不错,但我们在某些方面做的更好些“。肯定你的对手,无形中抬高你的档次和水平,客户会觉得你这这个衣柜产品很棒,再跟客户谈一下你们的独到之处,客户就会对你更加信赖。

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