提供良好服务与优质产品 衣柜企业破解招商难题

经销商与衣柜企业配合的好坏，直接影响到衣柜企业的生存和发展，同时，随着消费市场的变化与行业的发展，经销商的身份、角色正不断发生变化，不仅经销商本身的功能与作用需要调整，而且衣柜企业面向经销商的政策也需要进一步完善。可以说，衣柜企业与经销商是一兴俱兴，一损俱损的关系。

 提供良好服务与优质产品 衣柜企业破解招商难题

房产政策带来契机

国家对房价宏观调控的目的是为了让过快增长的房价回到正常的价位，让更多的人买得起房子，住得起房子，而不是不要老百姓买房子。一旦房价回归到理性，回归到合适的价格，必将带动大量的住宅商品房的成交，给包括衣柜在内的家居建材行业带来巨大的市场。

“限购“政策实施已有两年多，一些刚性需求者也陆续满足了相关“限购“政策的要求。例如，在佛山，非户籍居民家庭，需提供在佛山一年以上纳税证明或社会保险缴纳证明，才能购一套住房。这些以前因“限购令“不能买房的人也可以买房了，房地产市场的刚性需求开始释发。

做好服务与产品是招商的基础

产品要从质量上着手，服务要从思想上提升，产品是根本，服务是关键。做好产品，做好服务，稳步发展市场，这才是当下衣柜企业招商的基本思路。

做好产品与服务是企业高效招商的基础。品牌需要积淀，同样服务也需要积淀，这些都是产品文化的重要组成部分。我们要做好产品，要提升到做产品文化的层面上，这样产品才有差异化，才是个性化产品。在当下市场环境较为不利的背景下，做好产品与服务，稳步发展市场是衣柜企业必须牢牢把握的发展方向。

企业需精挑细选经销商

企业应该“深挖洞、广积粮“，争取在三四级城市“称王“。宁可在小城市开大店，不主张在大城市开小店，通过发展小城市包围大城市。经过几年对市场的了解，经销商网络相对集中的衣柜品牌中，真正给企业带来较大利润经销商只不到三成，而其它经销商并没有给企业带来多大的利益，更有甚者，有时付出的服务成本还过经销商给企业创造的利润。细化分析，如果一个经销商一个月有10万的销量，一年就是100万，如果一个企业有100个这样的经销商，其年产值就过亿，而中国衣柜企业年产值过亿的屈指可数。

大多数衣柜企业年产值在5000万左右，但经销商都超过100家，甚至是近千百家。由此算来这1000家经销商中有大部分经销商月销量不到一万元。让一个网络完善的企业去服务这样的经销商，从成本核算的角度来讲，是很不划算的。对于企业而言，也根本不可能把这1000家经销商都服务好，如果不能服务好这些经销商，反而会对该品牌发展起到反面作用。这对企业和经销商而言都不是好事。

优化经销商队伍

为了企业更好的发展，必须优化经销商队伍，这不仅是对企业负责，更是对经销商负责。企业可以腾出更多的人力、物力、财力去更好地服务那些能给企业带来真正利润的优质经销商。唯有如此，企业才能和经销商实现共赢，共同成长