衣柜行业大趋势 企业转型在路上

衣柜行业在家居这条路上可说是起步比较晚的，但是随着家居市场对衣柜需求的增大，衣柜的发展可说是一个大跨步，随着衣柜行业的稳定向上发展，衣柜企业也在不断进步，不断改革转型以适应高速发展的社会，有业内人士对明年衣柜行业的趋势做出了这样的分析：

衣柜行业大趋势 企业转型在路上

实木市场更火

刚需是以成家了或是即将成家的80后为消费主体，这个主要的消费群体带有自己明显的特征，就是大多带有一点所谓的小资浪漫情调。据调查了解到在建材的选择上，今年结婚的80后，装修婚房的有很多人采用了实木衣柜，而准备结婚的80后也表示将会使用木纹砖，并优先考实木出国呢。这是出于什么原因呢?

专家分析认为：一方面，他们大多偏向木纹，喜爱它给人带来的自然气息和身心放松的感觉;另一方面，80后这一代普遍带有一点小懒，在家务问题上，他们希望能省则省，尽量少做。所以，他们才会采用木纹砖这种既有木纹纹理，又方便打理清洗的产品。

所以，我们不难判断在即将到来的刚需时代，木纹砖或将迎来更好的销售时机，将会卖的更火。

环保产品更吃香

近几年来，我国消费者环保意识逐渐增加，对环保的呼声越来越高，消费者更是把环保作为是否购买该产品的重要因素。楼房将告别炒房时代，装修也告别随意与马虎，刚需者将会装修衣柜的环保问题提到前所未有的高度。

在调查的几位刚需购房者中，几乎一致的把环保问题放在首位，表示那将是他与家人一辈子的居室，如果环保不过关将对家人造成不可意料的伤害。所以，在购买衣柜的时候，将优先考虑信誉好的大品牌。

衣柜行业企业转型在在路上

衣柜产业的变革，决非一朝一夕能够完成。去年，从楼市变动、市场消费需求，以及二三级市场白热化竞争等信息来看，衣柜产业已经走在了变革的路上。据业内专家预测，今年，在多方的压力之下，衣柜行业将面临更多严峻的考验，在行业迎来拐点的时刻，企业如何才能实现逆风飞场?此时，衣柜企业必须选择好适合自己的道路，思考探索、整合变通，从而变中求稳，稳中求胜。

渠道升级，掌控终端

近年来，家居行业承受了多重压力，而部份卖场却逆势扩张，不断扩大经营规模、开设新门店，而很多品牌的衣柜商家也跟着被扩张，卖场数量激增，不段上涨的经营成本，以及同质化经营，让很多衣柜商家经受着巨大的考验。

在这样的背景下，衣柜商家必须行动起来，采取系列普通措施，最好的掌控终端渠道。在卖场方面，可主动采取与卖场联盟合作的方式，协商降低租金，提升店面和卖场形象，加大营销力度，从而确保更多的消费者来到卖场。

在衣柜行业迎来拐点的今天，新的渠道和终端销售模式也应运而生，许多衣柜商家选择在大型家居建材卖场附近开设独立形象店，或与其它衣柜商家联合在合适的地段开设衣柜名品一条街。

这种摆脱大卖场“绑架“渠道的模式在家电行业早有先列，例如格力电气就在国美、苏宁等大卖场外大力推行独立店模式，衣柜商家渠道升级，更好的掌控终端才能将衣柜行业推向新的营销高度。

完善服务体系，增强竞争优势

在衣柜行业的拐点时刻，能坚持做下来，甚至要生存得很好，就必须取得持续的赢利，而赢利就离不开良好的销售和服务。不管是在中国还是在哪，都不缺乏衣柜生产商，如果衣柜企业只把自己的定位局限于全国生产而忽略了服务的提升，那么，未来发展肯定也很艰难。在这种状态下，衣柜企业想要在全国市场脱颖而出，势在需要提高自身的综合素养。

衣柜“三分生产，七分安装“，作为家庭长期高频率使用的衣柜，售前设计服务和售后安装服务一事实上需要及时跟进。

目前整体衣柜概念炒作得非常厉害，然而大多数消费者都处在购买第一款整体衣柜阶段，他们对整体衣柜没有太多了解，需要大量相关的资讯。此时，如果有一家本土企业能够适时推出“衣柜生活服务“，就能抓住一个切入点，在用户中心地、建立起良好的形象。

抓住机遇，抢占二三级市场

国内衣柜企业的现状是：诸如欧派、科室、韩丽等知名品牌已经完成了对一线城市的布局，这个市场格局稳定，竞争激烈。众所周知，主城的衣柜市场已趋饱和，国家进行房地产楼市调控后，二三级区县市场发展势头蓬勃，众多衣柜企业也把眼光盯向了区县那片潜在的蓝海。品牌企业立足未稳沿存较大发展空间。据很多衣柜企业反映，县城市场因为衣柜行业发展不成熟，市场需要经历一个培育阶段，部分品牌企业因进驻得早，已有一定的影响力，但大部分企业尚处在开发阶段。

总之，纵然一些全国衣柜品牌已经走在前头，但他们尚未形成绝对统治的地位，区县衣柜市场空间潜力巨大，本土知名衣柜企业在区县市场相当具有竞争优势，何不找到一条“农村包围城市“的道路，或许不久的将来衣柜行业将杀出一匹黑马驰骋中国衣柜市场。