衣柜经销商和企业需通力合作 打造竞争优势

此前亿丰集团与居然之家在北京正式签约再次达成战略联盟，共同打造东北亚家居行业的新地标--居然之家•亿丰东北家居建材村。此次合作，对于家居建材行业流通模式，将会起到创新的、革命性的作用。12月16日，居然之家•亿丰东北家居建材村全国招商大会在沈阳举行，行业瞩目。对于衣柜行业而言，企业招商也是行业发展的关键。对此，衣柜企业和经销商必须通力合作，才能共赢。

 衣柜经销商和企业需通力合作 打造竞争优势

经销商需依靠企业品牌的力量竞争

现在，衣柜行业面临的不是做不做品牌，而是怎么做品牌的问题。至于怎么做品牌，每个衣柜企业都有自己不同的考量方法。不过作为一个品牌来说，只有衣柜厂家的独立努力是远远不够的，还需要将广大经销商也纳入品牌体系建设中来。

衣柜经销商也已经知道光靠产品和价格的竞争可能已经不能够提升他们门店的销量了，要提升经销商在当地的竞争力，还需要依靠品牌的力量。

企业和经销商需通力合作

对于衣柜企业而言，经销商有着很多隐性的需求，是他们自己不知道的，是要靠厂家去引导他们，去教他们的。授人以鱼不如授之以渔，这样的道理再简单不过了。衣柜厂家可以经销商门店的导购知识储备、店面管理方法、多元化渠道发展等方面给予充分的引导。而衣柜市场的竞争也正是依靠这些细节来取胜的，在品牌建设的渠道环节，无论是衣柜企业还是衣柜经销商，必须拧成一股绳，齐心协力才能在市场站稳脚跟。

经销商需遵守市场发展规律

对于衣柜经销商来说，任何一个行业都有市场规律，永远有“二八法则“，百分之二十的企业掌握百分之八十的销量。在一般的经销商市场里面，做的比较好的也只会集中在三五个品牌或是三五个门店，如果衣柜经销商不能按照市场规律办事，不能提前迎接品牌竞争的到来而进行准备的话，那么，将来他很可能会在当地的竞争力下降。而衣柜经销商的业绩也将直接影响到衣柜企业的市场表现。