衣柜经销商需突破固定思维 升华企业品质

衣柜行业发展十多年，不少衣柜经销商开始走入思维定势。其实，衣柜销售需要不断与时俱进。首要的是要解放思维，解放思维，就需要颠覆传统，摈弃过时的自我思维方式，挖掘新思维。而那些过时的传统商业思维有哪些是需要突破的呢?

 衣柜经销商需突破固定思维 升华企业品质

思维一：只考虑市场大小 不考虑自身定位

考虑市场的大小是好事，可以初步辅助衣柜经销商做好市场定位的工作。而如果仅考虑市场大小，而忽视自己在市场中所处的位置，所拥有的资源，一味地盲目冒进，其结果最终只能是被市场所深深伤害，市场还是那个市场，而衣柜商自己早已遍体鳞伤。

解决之道：衣柜商在做好市场调研工作的同时，要多想想自己拥有了什么，能够在这个市场的范围内做出什么业绩，能否凭一己之力或者通过合作的方式在市场中分得一杯羹。先整理好思想，再谋发展。

思维二：只考虑需要什么客户 不考虑自身建设

收获客户是商家立业之本，如果没有客户，一项产业的经营就很难进行下去。目前的衣柜市场中，有不少衣柜商在努力争取客户的同时忽略了自身的建设，忽略自身能为客户提供什么，致使客户最终流失。客户争夺战最终成为一场闹剧。

解决之道：衣柜商在通过一系列的手段定位自己品牌的客户，并尽力争取客户时，决不能忽略自身产品、服务等方面的建设，从为客户创造价值出发，赢得客户、经营自己。

思维三：只考虑标签 不考虑客户精神世界

有了客户，产品上也有创新，但还是留不住客户，已成为部分衣柜商所面临的问题，究其原因，太多衣柜商将一些片面的标签定位自己的客户，而不考虑客户的精神世界。精神上的出入最终促成行动上的出走--客户流失，衣柜产业建设功亏一篑。

解决之道：在争取一定数量的客户后，衣柜商需做好客户的维系工作，不能戴着有色眼镜去看待客户，对于客户的服务要从物质层次进而上升到精神层次，尽可能充分地照顾到客户的所有需求，从而保证衣柜基业的稳步运营。

小结：当然，自我思维也并非全是不可行的商业思维，只是在采用时需要做相应的改进。未来的衣柜市场，竞争将纷繁复杂，挑战将不断升级，衣柜商们需多花些心思，在保证产品品质的同时，将更多精力投入到经营模式和商业思维的改进和创新，从而最终升华衣柜产业建设的品质，让衣柜行业能够持续发展。