进攻三四线市场 首要任务充分培育市场

中国是人口大国，也是资源大国，因此任何一个只要让消费者产生兴趣的行业都会拥有很大的市场，特别是近几年才刚刚兴起的定制家具行业。定制家具业的发展速度大家有目共睹，许多企业也在不遗余力的进行市场拓展，从一线引到二线，再引到三四线，甚至是农村市场，未来中国市场可谓是无限广阔。

这两年许多定制家具品牌都作了调整，重点打三四线市场，因为大家都知道三四线市场有足够的潜力可挖。然而三四线市场开发，是需要付出很大的前期投入。这其中包括对产品线的调整、价格以及产品的定位，对于一些县城，企业还要相应的给予扶植政策，帮助品牌成长。因为大部份三四线市场的消费理念和品牌意识都尚未形成，所以定制家具企业必须要做到充分的市场培育，才能将品牌成功进驻到三四线市场。

产品线的调整

在三四线定制家具市场，以“用户“定位消费者，根据三四线定制家具市场消费需求偏好和竞争形势，结合自身产品战略，调整相应产品线，以强调厂家的产品、设计、功能效用等主观价值。一个厂家只有关注消费者的价值诉求，关爱消费者的内心感受，才可能获得更强的竞争优势，把企业的品牌很好的传播出来。

价格的定位

品牌企业通常会统一全国价格，但如果三四线市场与一线市场没有价差，也就意味着利润空间就会减小。而一线城市市场的经销商，在利润率低的情况下，还可以通过分销走量来实现一定的利润，三四线市场的经销商就没有这个优势，所以，定制家具品牌企业要在三四线市场有所作为，需要在渠道利益调节上有所调整。

政策的扶植

很多三四线市场要扩大自己的经营范围，让自己有机会获得更大的市场份额，这就需要定制家具厂家在某些方面给予政策扶植。企业可对三四线市场加盟商进行店面设计支持，提升经销商管理水平，以及加大宣传力度等多方面进行扶持力度，以保证品牌拓展市场和增强竞争力。