衣柜企业利润下滑 创新式营销亮点凸显

据了解，全国建材家居景气指数(BHI)，是由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的一个建材家居终端卖场的景气度指数，被当做家居业内晴雨表。在去年，衣柜等家具行业调查结果普遍显示，虽然销售额有所上升，但是成本相应增高，导致利润下降。虽然销售终端形势不容乐观，但是生产企业却出现了一些难得的亮点。

衣柜企业利润下滑 创新式营销亮点凸显

成本上升，利润下降

2013年12月的BHI指数于日前公布，BHI为101.86，环比下降12.45点，同比下降4.62点。随着去年12月数据的公布，2013全年建材家居景气指数也全部出炉。根据数据显示，去年一年，全国规模以上家居建材卖场累计销售额为12481亿元，同比上升0.11%。

“去年家居卖场的销量上升了，但利润没有增长，甚至还有下降。在房地产刚需集中释放，而建材家居卖场又已过剩的状态下，这是必然的结果。有需求，但竞争惨烈是2013年建材家居市场的写照。“中国建材流通协会常务相关负责人这样解释。

对于家居卖场销量上升利润下降的情况，衣柜企业也受到了相应的影响。业内人士打了个比方，以前投入一次广告宣传，配备两个营销人员就能卖出20套橱柜。但现在做一次促销活动至少要投入四五次广告宣传，同时配五六名营销人员，才能卖出二十套橱柜，这样销量虽然会有提升但利润不会有太多增加。

衣柜企业新年压力更大

销量上升利润下降，反映的是家居卖场面临的一些严峻形势。首先，家居卖场过剩、竞争激烈的后果已经逐步显现。销量上升利润下降是必然的结果;竞争惨烈是2013年建材家居市场的写照。

业内人士介绍，2013年衣柜行业发展有几个显著的特点，首先是流通市场大发展、渠道多元化。2013年，我国家居流通市场面积已超过7000万平米，在流通卖场大发展的同时，我国衣柜等家具的流通渠道多元化格局逐步成型，除代理商、批发商、零售商以外，还有国际品牌专卖店、家具超市、综合性居室用品店、连锁店、自营店、旗舰店、网络销售等多种渠道并存。一些业内人士认为，家居卖场过剩，已出现恶性竞争局面。由于多年的快速发展扩张，在房地产调控的大背景下，仅仅是坐地收租的家居卖场已无法维持。一些城市建材家居卖场平米数已达到当地人口数的一半或更高，也就是说，这个城市中的建材家居卖场每平方米需求1~2个人来维持正常经营，这是不可持续的。

除了卖场面积的过剩，电子商务的兴起对于传统家居卖场的冲击也是一个重要的因素。随着电子网络技术的不断升级和现代物流配送的不断完善，以及各种“团购“模式及花样翻新的场外交易，对现有的衣柜企业造成很大的冲击。更严峻的是，电子商务的扩张之势在新的一年将更加强劲，电商无疑是未来消费市场的一大发展趋势。

创新与守旧之间差距渐显

据中国家具协会统计，2013年，中国家具行业总产量下降，但是却出现了产值、利润、出口增长。行业投资依然很活跃，很积极，全年投资增长预计达到25.4%，而利润增长达到18%。2013年前三季度，规模以上企业完成主营业务收入4509.26亿元，产量46605.64万件，累计利润241.53亿元，利润增速超过主营业务收入增速。

衣柜企业也随着这种发展态势，利润有所增长。这些转变和行业的转型升级和大量采用新材料、新技术分不开的。当前，衣柜生产企业不断推出各种新材质、新工艺、新技术并广泛应用到家具生产中。不仅如此，衣柜的发展还带动了衣柜原辅材料和木工机械领域生产技术的创新和发展，从客观上促进了企业周边产业的整体进步和发展，加速了产业升级。近两年来，衣柜企业注重和高等院校的沟通联系，逐步将理论知识与社会实践相结合，形成了“产学研一体化“发展，将使各个环节紧密相接，能够迅速提升科技成果的转化率。

此外，2013年，国家扩大“营改增“试点范围、改善小微企业生存环境等政策措施不断释放着改革创新的红利，也为衣柜企业平稳运行注入了新的活力。

家居卖场和生产企业之间利润数据的一增一减，实质上反映的是创新进步和抱守老旧之间的差距。