今明原整体家居的厂商将会面临哪些

今明两年，原木门与整体家居厂商存在哪些问题?如何有效解决?

1.部分企业没有认识到：在未来一两年，家居业受楼市调控政策的影响，将进入约持续1 年半的冬季;木门行业步入二次调整时期，当木门市场刚需的增长小于产能的增长与产品投放的速度时，销售量、销售额(工程、零售)就会受到较大影响。

2.企业过分相信自己的品牌与渠道。在家居行业，一个产品的品牌力在另一个新行业的影响力是十分有限的。在渠道上，一个产品的渠道与另一个跨行业的产品渠道，虽然有相通之处，但如何实现共融，并不是每个厂家都能够做到的。原来的渠道做不到全面铺开新的产品(渠道商不会都按厂家的意愿走)，因此需要开拓新渠道。这就需要时间(能带来销量的时间还要往后拉长)。一般整体家居比原木门的投入大，经销商(投资人)一般需要出资50-100 多万元才能正常运作。这对一个投资人来讲，需要好好规划，不是厂家一下子就能说得动的。

3.产品品质与供货期跟不上。不同的产品有不同的设计、工艺、流程、价格、配送体系。多类产品“**共销“，产品的配套协调，容易出现诸多问题。厂家如果要负责研发、设计、生产、销售及品牌推广等工作，则需要很大的精力;如果只生产一种单品，其他产品由OEM 代工，则质量、成本等又很难得到控制，对接与服务还容易出现问题。

4.缺少订单应急机制，配套服务“缺胳膊少腿“。木门、楼梯、衣柜、橱柜等都属于定制化产品，而订单与配套服务需要有较高的准确性。能做好一个单品的订单与服务，并不代表能做好另外一个或几个单品的订单与服务。

5.部分专卖商(代理商)过分夸大自己的经营能力、资金实力及人脉。有的专卖商敢承诺1 年500 万元、2年2000万元、3 年4000 万元的销售目标。对此，并不是每个厂家都能相信。厂家用2 至3 年的时间换一个大区域十分有限的销售额，是亏本的买卖。这从机会成本上来说更是得不偿失。

6.消费者不一定会通盘买账。随着原木门与整体家居的增多，市场竞争中或将出现新的价格战。一、二线城市卖场高端产品的抗跌能力相对会好一些，但一旦供大于求，物不稀就贵不了，打开消费者钱袋的难度就会越来越大。

针对行业目前或未来出现的问题，厂商如何有效解决?

1. 企业对自己目前单品的品牌辐射力，要有清晰、客观的认识(木门、橱柜、衣柜、楼梯等行业在消费者眼中基本无全国性大品牌);对整体家居品牌要有正确的、差异化的定位;对自己当前渠道，要仔细分析，正确定位。相关企业负责人不能天真地认为原有多少家店，就可以发展多少家原木门店，或整体家居店。对企业而言，品牌运营、推广仍要持续进行，渠道需要仔细规划，以补充新的有战斗力的有效渠道。

2. 工艺与品质。经营企业不能一劳永逸。企业只有先把产品工艺与品质做好，才能立足于市场。企业是适合经营红橡、白橡、胡桃木、沙比利产品，还是适合经营柚木、花梨、菠箩格产品，企业负责人心里应该有数。许多企业，输就输在没有做到细化市场，没有去做某一个细分市场的标杆企业，结果品质做得不好，产品又没有自己的差异化特色。

对自己目前单品的品牌辐射力，要有清晰、客观的认识(木门、橱柜、衣柜、楼梯等行业在消费者眼中基本无全国性大品牌)，对整体家居品牌，要有正确的、差异化的定位。

3. 适当控制成本，缩短供货期。一套木门的价格含门扇、门框、线条(门头、冒头)、油漆等材料成本，还要加上生产成本、营销成本、利润等。精确控制成本是一门管理艺术。比如在木门、橱柜、衣柜、楼梯4 大行业中，楼梯踏板可用在木门、橱柜、衣柜门板上，但工艺如何有效切换才能减少成本，缩短供货期，则需要相关人员进一步研究。

4. 厂家与( 专卖商)经销商需联手协作，更新观念。部分企业可整合资源，同时做木门、衣柜、橱柜等，经营得当就会产生“1+1+1>3“的效果。对专卖商而言，也是同样道理，关键看厂家如何把理念一步一步传递给经销商，并帮助经销商落实到具体执行上。

5. 对专卖商而言，既然是卖品牌、卖溢价，就要竭力开发高端市场、高端客户群体。既然做原木门与整体家居，经销商就要注重档次、品质、价位、服务等，才能做出原木门与整体家居的价值与市场张力。

总之，无论单品(含原木门)，还是整体家居，都不是判定成功的标准。实际上，木门市场是一种“非计划“的市场，一部分走得慢、品牌意识差、服务跟不上的厂家必将退出。这是行业发展的必然。