衣柜行业“逆势上扬” 企业还需规范竞争市场

据统计，在建材家居行业环境困难的前提下，衣柜企业却逆市实现了10%-30%的业绩增长。笔者分析市场状态发现，虽然衣柜行业尚未成熟，市场竞争还存在一定缺陷，但是衣柜企业的进步依然有目共睹。

衣柜行业“逆势上扬“ 企业还需规范竞争市场

衣柜行业“逆势上扬“

衣柜行业这几年的确很旺，数据显示今年大部分的家居行业并不理想。根据最新的统计数据显示，2013年前三季度，泛家居行业50%-60%的生产商和经销商不赚钱，超过60%的大卖场在亏损。但是衣柜行业依然保持了较高的增长势头，从笔者了解的一些企业的情况看，前三季度很多企业都保持在20%以上的增长率。近年来高利润产品市场空间提升，这些产品投资回报率很高，吸引到了很多资本的进入。

衣柜行业尚未成熟

相对于地板、卫浴、家具等行业，衣柜行业无论是营销还是品牌运作都还不成熟。作为一个朝阳行业，衣柜行业到目前为止还比较粗放，行业不规范，技术要求低，资本投入要求低，没有垄断企业，更没有消费者普遍认同的品牌。

大量小企业突然集中的涌入市场，对市场形成的冲击显而易见，对市场的副作用将逐渐显现出来。为此我们采访了多家现有的衣柜企业，探讨这些新进企业对衣柜市场的影响。

短期内恶性市场竞争

小企业对产品的创新能力低下，只能模仿市场上的热门产品，同质化将会比现在更加严重，经销商和消费者对品牌的忠诚度也必然会变低，市场上更难出现让消费者普遍认同的品牌。

小企业开始大多是以价格战切入市场，首先是模仿大企业的产品，在企业的初级阶段，底价与大企业产品的高价相比肯定更有优势。但是企业发展到一定阶段，有了产量、有了品牌运作需求，之前由营销匮乏、创新匮乏等带来的低成本优势将成为过去，一旦成本升了之后与大企业之间的价格优势就会轰然倒塌。

衣柜企业需加强市场规范

很多的成熟的品牌企业对于新进企业的数量表示很淡定，在他们看来新企业的进入对于自己的品牌并不能造成太大的影响。营销主要体现在价格和质量上，但最终还是要比服务、质量、成本控制以及品牌企业底蕴深厚。

在业内有影响的品牌通常已经积累了自己稳定的客户，而那些新进的企业在经销商资源方面有限，只能依靠展会被动的招商。而产品品质方面，新进入行业的厂商由于生产、管理经验上的缺乏，在产品品质上也很难与有一定积累的品牌企业去竞争。因此，这部分企业的加入会引起价格战，但很难对市场上现有品牌造成威胁。现有企业只要继续做好产品研发和质量控制，凭借着已经积累的经销商和消费者，就能在与新加入的企业的竞争中占据绝对有利的位置。