劳卡衣柜金理伟：坚守品牌定位

劳卡(中国)公司产品系列完整，设计前卫，倍受瞩目。劳卡(中国)公司拥有七大系列产品，分别为移门系列、衣帽间系列、卧室系列、客厅系列、书房系列、工程配套系列、DIY系列，志在满足有品味、时尚人士的需求，七大系列产品让您处处体验到劳卡整体衣柜定制宅配带来的居家协调统一，时尚潮流又不失实用。

劳卡衣柜全球运营总裁金理伟

【记者】：现在劳卡产品的品类主要有哪些?

【金理伟】：现在是全屋家私定制。劳卡主要做柜类产品，另外还有一些隔断门。我们一种颜色的板材大概可以做十几种款式，这些系列产品包括衣柜、梳妆台、床、电视柜等等。除了沙发和餐台之外，其他的家私都有。

【记者】：劳卡的产品是自己集中生产还是分散到各个工厂生产?

【金理伟】：我们的产品主要由自己的工厂生产，有一些自己不能生产的就外购。比如装饰方面我们自己没有做烤漆，五金也不能自己生产。

【记者】：劳卡有独立的部门去运营这些品类的产品吗?

【金理伟】：我们有专门的研发团队，而且经常去国外接触新鲜的元素并把它们融入到新开发的产品中。我们还有营销团队来做整个品牌的市场推广。另外还有培训团队专门负责培训、服务团队专门进行服务等。

【记者】：劳卡为什么会考虑做延伸产品?

【金理伟】：这主要是出于消费者的需求。对于消费者来说，买一种品类齐全的品牌产品对他自己也有好处。现在很多人买的衣柜跟其他家居产品不匹配，所以我们把它延伸出来，开发一些配套产品，未来我们还会研发沙发和餐台。在这些过程中，劳卡一定会脚踏实地一步步地去延伸。跨越太大可能对品牌的伤害比较大，服务做得不到位也会影响品牌的口碑。

【记者】：劳卡在做跨界产品的时候会不会遇到一些比较困难的问题?

【金理伟】：没有。这要看企业走到什么阶段，有的企业不会跨界是因为它连团队都打造不起来，所以只能做单品类。衣柜延伸和其他产品的开发和生产模式一样，所以不会遇到什么大问题。具体延伸哪个产品要特别小心，考虑自己是否能把握得住。如果真要延伸哪个产品，甚至可能要收购一个工厂，因为这是专业领域，等自己摸索清楚恐怕早就过了最佳时机。

【记者】：劳卡在产品和资源方面有没有什么优势?

【金理伟】：劳卡在中国已经有几百个专卖店，而且经销商和我们磨合得比较到位，这是我们的渠道优势。另外我们还有工厂优势，整个团队的基础做得比较好，能保证我们顺利推进其他方面的优势。

【记者】：现在很多家居品牌都在做产品延伸，你觉得这是一种行业趋势吗?

【金理伟】：中国人都喜欢跟风，很多企业都不知道做什么，别人说好做他就做，这是非常可怕的，所以中国品牌的百年老店非常少。从国外的角度来讲，做专业才能比较持久。我们劳卡衣柜会坚守定制家具这个范畴，坚守我们做时尚风格的定位，不会轻易改变。一个品牌若是没有足够的沉淀，就很难获得成功的机会。

【记者】：劳卡究竟是做精做专还是尽量扩大规模?

【金理伟】：在企业与企业的竞争中，专业和规模是企业的两种活法。现在规模玩得好的企业不多，做专业赢的机会比较大，劳卡现在就属于专业类。

【记者】：您认为是企业引导消费者的消费趋势，还是消费者的需求影响企业的发展?

【金理伟】：两者都有。定制家具就像个性化需求一样，是一个必然的趋势。需求是万变的，所以一定要量身定制，满足消费者的个性化需求。我们的产品延伸也是需求变化的结果。把个性化的产品融入到生活方式里，这才是一个有生命的产品。

【记者】：所以你们倾向全产品式的营销还是单品的营销?

【金理伟】：全产品式的，我们卖的是一种生活方式。只不过卖一种生活方式并不容易，必须有很大的产品来支撑你的整个形象。我们有一套软件可以在终端看产品的效果图，还可以导出客户家里的家装风格，凸显产品和家装空间，表现个性的生活方式。

【记者】：劳卡市场的反响怎么样，消费者会喜欢吗?

【金理伟】：大部分消费者比较喜欢整套改造方案，因为这样可以省去很多麻烦。这种方式还能带动销售的增长，原来买一件产品，现在买4件，销量能提升200%左右。