柯拉尼衣柜陶晓松：走橱衣柜一体化的商业模式

KOLANI柯拉尼是德国著名品牌设计机构，源于德国阿恩斯贝格Arnsberg家居设计公司KOLANI LIMITED，其设计的家居产品传承了德国工业文明精髓，崇尚自由、自然、健康的生活方式，是纯德式生活理念的倡导者和传播者，纯德式定制家居生活方式的提供者。

柯拉尼汇聚了橱柜、衣柜等风格材质各异的定制家居产品，通过个性化定制、专业化设计、精细化组合，充分满足消费者各种个性化需求，无时无刻不体现了对人的尊重与关怀，为客户提供纯德式的健康生活、专业服务和人性设计等方面客户价值。

柯拉尼定制家居产品始终坚持“9纯标准，专业鉴证“的纯德式定制核心DNA基因，其产品以独特的设计、领先的技术、精湛的工艺、超凡的品质，引领潮流，享誉世界。

柯拉尼衣柜董事长陶晓松

【记者】：每个品牌都有自己的风格，柯拉尼的风格是怎样的?

【柯拉尼陶晓松】：“纯德式“三个非常经典的字已经牢牢地把我跟目前在国际上最受老百姓认同的国家以及生活方式联系在一起。“纯“就是纯粹、正宗、专业，纯粹，就是它可以演绎的空间比较大，并且这个字眼已经用到极致了，难以用语言切割出另外一种诉求出来;一提到橱柜衣柜我们就会联想到德国的品牌，非常专业和高品质，我们用“纯德式“把品牌诉求牢牢地切割下来，这也是我们品牌特有的属性。此外，定制是我们品牌的一个范畴，我们是做什么产业的，做什么行业的，把这个范畴也非常明确地界定出来，就是老百姓可以尊享量身定制。“纯德式定制“五个字非常清晰的从产业、行业和品牌的角度表达了柯拉尼的属性。

 【记者】：德国的品质得到全世界的认可，但是纯粹德式风格能否被中国普罗大众接受呢?

【柯拉尼陶晓松】：一谈到纯德式定制大家想到是好品牌，好品质，但是还是无法把德国的这种生活方式跟中国的生活方式揉合起来。其实我们不仅仅是站在德国的人的思维方式上做谈橱衣柜，还是站在全球大众的角度去做橱衣柜。我们的人文诉求是“享家居 悦生活“，我们是愉悦家居的提供者。德国的品质，让老百姓放心，同时我们希望给中国老百姓传达一种认知，一谈到尊享愉悦家居生活，大家都愿意接受，柯拉尼就是这种愉悦生活的供应商。

 【记者】：现在衣柜行业橱柜行业都已经出现了一些比较强势的品牌，柯拉尼如何在激烈的市场竞争中赢得一席之地?

【柯拉尼陶晓松】：像欧派、博洛尼、索菲亚在行业发展初期已经取得了一定的成功，柯拉尼2009年进入这个行业，我们失去了第一轮竞争的机会，在这种竞争环境压力比较大的前提下，正因为坚持了一些东西，让我们在众多大品牌的压力下找到了一条属于柯拉尼独有的商业模式之路--橱衣柜一体化的商业模式。 虽然我们现在的力量比较单薄，但是从品牌的展示上都以橱衣柜一体化的方式出现，可以在品牌的印象中脱颖而出。从我们东莞旗舰店的开业，到现在年底收官接近200家店，平均在200到300平米左右，以橱衣柜一体化为主导。