请求成交法 帮助衣柜销售提升业绩

销售实践证明，当成交时机成熟时，销售人员若能适时提出成交请求，就能积极促成交易。销售人员这种请求客户成交的方法，我们称为请求成交法。请求成交法，也称直接请求成交法或直接成交法，是销售人员直接要求客户购买产品的一种成交方法。如何运用“请求成交法“？以下几种情况十分适用。

维护好老客户

客户提出：“这件产品不知质量如何，价格也有些高!“销售人员可以这样提出成交请求：“王经理，这种产品既好又不贵，您还是及早买了吧。“可见，销售人员成功地处理了王经理所提出的质量异议和价格异议，并抓住了成交的有利时机，及时提出了成交要求。又如，销售人员对他的客户说：“李厂长，您刚才提出的问题都解决了，那么，您打算购买多少?“这位销售人员也看准了成交时机，直接向客户提出了成交要求。

通常，销售人员都了解老客户的需求，而老客户也曾接受过推销的产品。因此，老客户一般不会反感销售人员的直接请求。销售人员可以轻松地对老客户说：“您好，近来生意可好?昨天刚有新货运到，您打算要多少?“

购买意向顾客

如果客户对销售人员推销的产品有兴趣，也流露出了购买意向，可又犹豫不决，或不愿主动提出成交要求，销售人员就可以运用请求成交法来促成客户做出购买决定。例如，一位中年女士对销售人员推荐的家用电磁炉很感兴趣，反复询问它的安全性能和价格，但又迟迟不做购买决定。这时，销售人员可以用请求成交法帮助她做出购买决定：“这种电磁炉既安全、实用，又美观大方，价格上可以给您九折优惠，买下它吧，您一定会感到非常满意的。“

提醒客户购买

有时，客户对销售人员所推销的产品很感兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题。这时，销售人员在回答了客户的提问，或详细介绍完产品后，可以说：“清楚了吗?您看什么时候给您送货?“或者说：“产品的质量我们实行三包。请您填一下订单。“其实这种请求并非一定要马上成交，而是集中客户注意力，使其考虑是否购买。