市场不景气是暂时的 衣柜企业抱团取暖度难关

“市场大不如以前。就我们店来说，销量下降40%，面对房租上涨、工资提高、营销支出提高等问题，大家都在苦撑。“一位从事高端品牌衣柜的高管如此说。国家实施史上最严格的房产调控之后，房价停下了快速上涨的脚步，衣柜行业也受到牵连，面对严峻的考验。

市场不景气是暂时的 衣柜企业抱团取暖度难关

衣柜惨淡现状是暂时的

在郑州欧凯龙家居广场的一家衣柜店里，该店的一位专柜负责人说：“像这样的市场行情从来没有出现过，我们店在一楼的黄金位置，勉强可以，但较之往年实在不值一提。“有三年衣柜从业经验的吴小姐说：“现在衣柜行业日子不好过，再这样下去，我们必定有人下岗，但也无能为力!“在四楼的一家衣柜店里，一位孙姓负责人介绍说：“在房地产调控下，中、低端家居销售受影响，高端家居受影响更大。国家对房地产调控之后，大家都观望。不买房，怎么卖衣柜啊?“

同样在四楼的兆森国际运营经理黄玉焕表达了同样的观点。他说，现在市场行情不好，是一个行业洗牌的好机会。“不过，这个时间段应该不会太久，地产虽然调控，但是中国还有两到三亿的城镇务工人员，他们是刚性需求，所以，观望是暂时的，就看能不能坚持了。“谁坚持到了最后，谁就是赢家。

卖场为发展加大促销力度

四大重磅、八大特惠……招人眼球的广告，出现在欧凯龙家居广场的显眼位置。同样，万客隆衣柜城、居然之家郑州店等大卖场都在最显眼的位置打着巨幅的促销广告。其中，“直降多少元、免费保修一次、衣柜以旧换新“等措施是这些商家共同的促销方式。

红星美凯龙一位负责人也表示，公司和商户正在联合搞3•15促销活动。“我们还免费为客户测试室内空气质量、免费维修衣柜一次。“该负责人说。然而如此大力度的促销活动，对销售有没有拉升?一家沙发专卖店的负责人说：“刚开始的几天，确实有一些人来看家居了，但都只是看看，并没有成交。“

衣柜企业可抱团取暖度难关

衣柜行业，有一个潜规则，就是商户在跟商场签订租用合同时，就已经认可每年接受涨价的规则。但是，厂家又不得不接受这样的协议。“因为在郑州，衣柜制造商只有通过中博、万客隆等衣柜广场这些稀缺的运营平台，所以，只好默认涨价潜规则。“中原衣柜行业服务中心主任钟源说。钟源表示：“虽然每月每平方米涨2~3元，但是衣柜比较占地方，一些小铺也要近百平方米，涨价不少。“

“受地产调控的影响，衣柜店的营业额都在下降，约30%~40%，而这30%~40%恰恰是商户的赢利点，在此之外赚的钱都支付房租和员工工资了。“钟源说。“其实，面对这种不景气的状况，许多衣柜运营商会采取一些促销措施，来拉动销售，但都只是暂时的。衣柜制造商应该联合起来，共同塑造一个品牌，共用一个研发团队，共用一个销售团队，这样有助于改善经营局面。市场好的时候，可以选择分家，这叫抱团取暖。“

据产业研究院分析，每个行业都要经历高峰和波谷，衣柜企业应当学会洞察市场，面对衣柜行业的不景气，及时采取自救措施。