衣柜“触电”为时尚早 当务之急需做好品牌战略

对于衣柜电商而言，想要获得长足发展，除了通过模式变革来打破现有困局外，还必须研究出各种针对衣柜电商的运营方案。但是，对大部分衣柜企业而言，所谓电商就是指在网上开一个店这么简单。对于如何提升流量、电商的宣传推广怎么做、商户该如何管理、如何将流量转化为成交率、如何减少退订率、如何最大程度变现客户的购买力，都不清楚。业内专业人士提出，做好市场营销、品牌战略才是成功的关键。

衣柜“触电“为时尚早 当务之急需做好品牌战略

低价促销导致家居电商推出淘宝

美乐乐第一创始人黄辉先生：2008年开始，当时我们是一个淘宝卖家，同时有自己的官网，当时也创建了自己独立的B2C网站，2008年到2010年，所有的营收都是来自淘宝，当然我们也对B2C的网站做了持续的投入。这个投入都是来自于淘宝的盈利。2011年，在实现大幅度盈利的情况下，我们同时也从天猫和淘宝退出。为什么要退出?

首先是淘宝的活动特别多，价格体系不稳定，做活动的时候价格非常低，这样我们会认为消费者有一个心理暗示，就觉得你的利润空间是非常大的，但是作为卖家在低价的时候成本压力也是非常大的，这样卖家就经常会削减开支或者是削减工艺，从这两个方面来看，对品牌的伤害度很大。

衣柜电商不是简单地在网上开店

齐家网高级副总裁毛新勇：我上午到华美乐的一个家居卖场，他跟我说：毛总，我在天猫开店了，我在京东开店了，下午还要和唯品会见面，我要在唯品会开店。但是我到他的卖场里，没有看到一个定价牌上有二维码的出现，没有看到任何的门店的互联网化的元素。他只是简单地线上开一个店，所以我要泼一下冷水，我觉得我们还是要从互联网对我们用户的影响，交易的影响，服务的影响，从产业链的影响来考虑，而不是简单开一个店。有很多衣柜企业也开始尝试电商，很多企业以为电商就是在网上开一个店，这是不可取的。

互联网带来的并非只是在网上开店，而是一整套的互联网营销思维，有了这样的思维，从产品到促销再到服务都是围绕着网络这种特殊的渠道来进行，这才是可取的。

品牌战略决定企业成败营销成败

标家居总裁俞雷帝：我觉得传统制造业做电子商务是必须要做的，因为这是一个趋势，但是我不认为电商在未来5到10年能够颠覆，这完全是有问题的，但是他会占到一定的比例，以后5到10年大概是30%左右的比例。但是我要提醒制造业，不要太过于头脑发热地说不要电商什么的。我们看到在天猫等平台做得很不错的传统的家电业或者是服装行业，都救不了这个企业本身。电商做得再好也救不了，所以决定企业成败的一定是你的战略，你的市场营销，你的品牌，而不是电商。