衣柜创意为先：草根营销不是一场“演唱会”

因为几个成功的营销事件，草根营销这个概念被现实地提了出来。什么是草根营销呢?草根营销指与大众广告和大规模公关赞助活动相对的，低调的、民众化的营销宣传方式，其本质是利用非常规的营销手段来达到传统的营销目的。互联网的低成本传播和高回报率把草根营销推向了营销的最前沿，而在同样的指导思想下，终端营销、口碑营销也大行其道。草根营销的魅力吸引着越来越多的人，于是一场营销革命就此展开，毕竟“四两拨千斤“向来是中国人所推崇的。

衣柜创意为先：草根营销不是一场“演唱会“

草根营销贴近消费者

草根营销的行为先于概念的存在应该没有异议。其实在概念被炒热之前，草根营销的行为一直就没有停过。早在十几年前，诸多的保健品品牌就在实践着草根营销。刷墙，贴电线杆，沿街发宣传单页，没有大众传媒的参与，没有知名人物代言，都没有妨碍这些保健品在营销上获得巨大的成功。这些都不可不算作是草根营销的成功案例。

衣柜的草根营销可以根据以下特点指定：首先在传播渠道上，不再倚重传统的大众传媒，而是选择了更为贴近“草根“的传播方式，包括传统的小广告，口碑相传，大型高参与度的互动活动，以及互联网出现后的BBS，博客等;其次在传播内容上，不再倚重名人效应，转而开始“讲述老百姓身边的故事“;再次在语气上，不再是我来引导教育你，而是转变成我就是你，我能理解你。如此，衣柜营销便能达到“四两拔千斤“的效果。

草根营销需明确目标

一种营销方式是否有效或者能否成为主流，总离不开其赖以生存的环境的支撑。近年来，无论是在全球还是在中国，个体的崛起使整个社会心理发生了巨大的变化。“You“成了时代周刊的风云人物，原有的金字塔结构正在坍塌，世界变得越来越平。这样的社会背景，为草根营销发挥最大效用创造了良好的条件，因此我们也可以预见，草根营销必将被更多的企业所广泛采用，拥有广阔的前景，这给所有的营销从业者提供了新的机遇和挑战，很多营销法则可能会因此而改写。

但是，衣柜企业如果对草根营销盲目乐观是不可取的。衣柜草根营销能够成功，依然取决于企业的营销目标。草根营销不是万能钥匙，而是企业目标战略下的一种取舍的工具。

草根营销需积极公关

事实上，衣柜公关传播在这些年也发生了重大的变化，无论是传播内容还是传播渠道的选择。

越来越多的情感性要素在公关传播中被利用，公关不再是干巴巴理性的资讯稿，衣柜的用户故事等一系列“亲民“的传播形式开始出现，传播的渠道也不仅限于传统意义的大众传媒，越来越多的新的传播渠道被发掘和利用，2006年羽泉还在新浪为某品牌开了公益博客，访问量迅速突破一百万。事实证明，这些积极的尝试拥有很好的效果，这种效果与这个时代的背景密切相关。

由于公关始终关注着公众注意力的获得，衣柜企业也可以在整个社会主流情绪的变迁的背景下，转变公关思路，如果让公关更适合草根营销模式同样值得企业思考。