衣柜门店做好促销活动 活动前准备必不可少

对于衣柜企业销售而言，终端的销售工作至关重要。然而，在实际中衣柜门店的销售的促销推广工作也值得注意。那么，面对终端促销活动的两为其难，我们在促销上还有什么可做的吗?

对于这些“常态化“的工作，我们肯定不能放任自流，如果在思路上、流程上和过程中加以合理优化，进行精细化营销的管理，终端促销效果还是可以大幅度提升的。

真正的促销推广所依托的不是某一招一式，而是一套可操作的、落地的系统。如何能保障促销活动的顺利进行，组织者不但需要充分考虑与活动相关的各个环节，而且每个环节必须考虑周全，否则将会影响到促销活动的效果和销量。

衣柜门店做好促销活动 活动前准备必不可少

往期活动回顾

区域市场在每次做促销活动之前，需回顾上期和去年同期的促销活动，主要包括：

(1)预估市场对活动的接受度。基于以往做过的促销活动，评估本次活动在区域的匹配性与接受度。

(2)活动内容及其效果。在区域市场内，主要从往期促销活动类型、活动时间、顾客类型、客流量、客单值、产品类别、销量等方面进行分析。

(3)借鉴成功经验。借鉴往期类似活动中成功的地方，为本期活动提供参考。

(4)吸取教训。避免在本次活动中，发生往期同样的问题。

市场现状分析

每场促销活动前，需对当地市场现状进行分析。只有充分了解市场状况后，才能更好地制定促销推广方案。

(1)听取一线人员意见，掌握顾客偏好。导购、店长、业务人员最了解顾客，知道顾客喜好。在制定区域市场活动方案时，可通过座谈会收集市场一线人员的反馈信息，掌握市场动态，了解顾客偏好。

(2)分析销售数据，了解销售动态。可以通过分析销售数据得出畅销产品品类、市场接受的主要价格区间、市场偏好的产品等顾客数据。

(3)掌握衣柜市场动态。与衣柜市场积极沟通，了解由市场组织的活动主题、时间、形式、周期和内容等，探寻借助衣柜市场的活动提升销量的可能性。

竞争对手情况分析

搜集主要竞品信息,各区域市场在制定促销方案时，可通过竞品终端门店、熟悉的销售人员、网络等多渠道搜集竞品的促销信息，掌握竞品促销动态。

竞品信息收集，以促销产品及相应价格为主，同时，兼顾竞品促销形式、时间、力度、规模和宣传等信息。