四月招商旺季：衣柜企业需规避的两大误区

临近四月，2014年初的三四月家居建材行业招商旺季也将进入最后一个月的白热化阶段，而衣柜行业作为一个正在处于高速发展的朝阳行业，企业对于招商引资的迫切需求更胜其它行业;同时，衣柜行业在2013年的火热势态，也让许多家居建材投资商看重了其潜力，投资意向更加强烈。在这样双向的促进下，2014年衣柜行业招商工作可谓如火如荼，但衣柜企业也决不能因为这火热的招商场面而迷失，更应严把招商质量关和策略关，为企业在2014年的腾飞发展打下坚实基础。

四月招商旺季：衣柜企业需规避的两大误区

精准覆盖更胜“撒网“模式

全国区域型招商可以更好打响衣柜品牌是肯定的，但是如果前期市场未做好，花费大量的财力物力精力甚至到阻碍一个企业发展的地步去进行招商，这样是不可取的;衣柜企业应该根据自身企业的人力、财力、物力的实际情况来选定一个与自身企业条件相对等的一个市场进行招商，通过人力、财力、物力的集中，对这个核心市场进行规划和开发，建立起稳定的市场基础，等核心市场稳定后再慢慢扩大，以核心市场为开发模本，来建立新的市场。

所以衣柜企业要开展招商工作应该首先选定一个合适的市场为核心市场重点开发，而不是看到大市场就觉得一定行，在未做好市场考察之前就贸然进攻，这样反而会“损兵折将“。故整体衣柜企业招商之根本就在于：看准市场，主动出击，不做贸然主义者!

数量不如质量，衣柜招商切忌贪多

衣柜需求市场大销售量就越大，这是板上钉钉的事实，很多衣柜企业就是看准这样一个大需求市场，按照这样的规则去开发，后期即使是市场开发了，但由于企业产品品牌竞争力不强、市场占有率不大，造成市场销售量下降，很难到达一个预期的效果，让经营者们都失去了信心，苦不堪言。究其原因，首先是开发前期市场基础铺垫未做好，造成消费者对企业产品认知度不高，难以让消费者有重复购买或带动消费的行为;再者是投入市场的财力和精力分散难以达到市场宣传的效果，造成事倍功半的结果，为后期继续开发市场埋下隐患。