衣柜经销商发展 需以企业服务为支撑

衣柜行业中涉及很多层面的关系，包括企业与经销商关系、卖场与经销商关系、工厂与经销商关系、工厂跟卖场的关系、卖场与消费者的关系等。经销商要从中找好自己的位置，并不是一件容易的事情，就拿企业与经销商的关系而已，衣柜经销商依然需要企业全方面的服务，如此才能真正实现双赢。

衣柜经销商发展 需以企业服务为支撑

衣柜企业需为经销商做好服务

衣柜企业与经销商的良好合作不仅关乎品牌渠道的维护、产品的销量，甚至还直接对企业的生存发展造成影响。因此，如何提升对经销商的服务，留住真正优质的经销商，实现共同进步和成长，就是衣柜企业必须考虑的关键。

“服务“是目前衣柜行业最高频词汇之一，不止是对消费者，企业对经销商也在大打服务牌。有的确实有在做服务，也有不少其实是在“忽悠“经销商。衣柜企业为经销商做好服务并不容易，在目前的市场表现中，主要有以下三种模式。

衣柜经销商需企业以服务支持

笔者了解到，“纯批发式“营销是指在衣柜企业与经销商之间，只是单纯地按合同办事，什么时候发货、发多少，是一种单纯的你买我卖的“纯批发式“营销，忽略了通过对经销商的统一管理从而扩大企业影响力的机会。说是服务，其实是一种“统一模式“输出。

在一些二三线城市，很多经销商对企业在服务上的缺位一针见血：一年来访的次数屈指可数;开业时工厂的人来了，关店时都不一定能见到他们……面对遥远的企业服务，经销商只能各凭本事了。

这种情况下的衣柜经销商与企业实际是建立在经济利益的基础之上，有的经销商的人员管理、团队文化、薪酬激励、授权体系、市场推广等均乏善可陈，甚至都是伤痕累累，但其依然能凭借整体利好的市场状况、个人的能力等获得丰厚利润。大家都有钱赚，服务不到位等也无伤大雅。而一旦经济利益受到损害，双方很容易因此而产生纠葛，以至于许多经销商经常更换品牌或者同时经营多个品牌。