衣柜行业“节日综合症”的5大解答对策

面对行业日益“泛滥成灾“的节日现象，衣柜企业一场接一场的毫无喘息机会的节日促销早已令企业步入进退维谷的境地。“只要促销，就有销量“的美好景象，也被狂轰滥炸的促销活动摧毁得支离破碎，一去难复返了。那么面对“节日商机“，企业是否就只能潇洒地挥一挥自己的衣袖呢?当然不是!抓住商机，找对方法，那么还是可以带走一片云彩的。

衣柜行业“节日综合症“的5大解答对策（欣赏更多衣柜效果图 ）

“节日综合症“之解答对策

从目前行业现在看来，衣柜企业盲目促销的收效已经无法达到预期，要想做一次成功的促销爆破活动，让促销活动真正成为企业发展的催化剂，就必须要有一个全面的、系统的、科学的以及长期适合企业发展的规划，否则就会得不偿失。去年9月份，诸多建材家具卖场为提前拦截十一的目标客户，从9月初就开始进行大型的促销活动，每周都围绕一个主题大肆宣传。然而最后的预期结果却并没有达到，反而激化了商场与商户之间的矛盾，让消费者对各类促销活动也失去信心。由此看来，企业促销找准方法，早日摆脱“节日综合症“的困扰迫在眉睫!

对策一：“充分收集信息“

这里的充分收集信息，不仅是要了解企业自身的产品信息，还要充分收集竞争对手的相关信息。例如在竞争对手的筹备阶段就对其产品和促销方式有一个初步的了解和掌握，做到“知己知彼百战不殆“。除此之外，对竞争对手合作伙伴的动态和终端店面的变化上也要有充分的了解，从这些方面将信息收集汇总，并进行专业的分析，以此形成自己的应对策略。前期的充分准备，可以有效避免节日营销策略的盲目性。

对策二：“切忌盲目模仿“

不论是产品的同质化，还是促销形式的同质化都难以使活动达到预期，为克服这一病因企业就只能从自身的企业个性、产品类别、品牌特性上下功夫，找到市场的差异化，在推进促销活动和手段、策略以及过程中，杜绝盲目效仿同行。另外，还可以多借鉴其他行业的促销方式，与自身的企业相结合，加以创新和突破，以达到出其不意的市场效果。

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对策三：“梳理市场脉络“

在有了充分的准备，制定了富有个性的促销方案之后，就要对行业市场的脉络有一个充分的梳理和了解。企业需要对市场进行全面检核，包括市场环境、实际目标消费群体和潜在消费群体、渠道布局、宣传媒介的选择以及政策环境等等。这些因素将是决定促销方案投入之后能否起到预定效果的关键因素。对市场大环境的了解，在无形中也增强了企业促销的信心，在有突发状况的时候能够更加淡定地从容应对。

对策四：“把脉消费心理“

往往不同的消费群体，他们的消费心理也不尽相同。比如作为中老年人来讲，他们更多地是从利于身心健康，环保的意识去实施消费行为;作为年轻人，则更多地是追求个性、时尚化的设计;对于女性消费群体，则主要倾向于靓丽的外观和造型等。衣柜企业在做节日促销时，则要抓住消费心理，有针对有重点地进行促销活动，切忌“一锅端“，导致“糊成一锅粥“的尴尬局面。

对策五：“保证促后服务“

完善的促后服务就和产品的售后服务一样重要。然而大部分企业却在忙乱的促销活动之后，将服务抛在了一边，甚至消费者下了订单却迟迟拿不到货的情况时有发生。对于促后服务的完善不仅正好可以填补企业促销高峰之后的“空窗期“，还能将品牌形象在促销之后通过周到的服务植入在消费者的心中，在潜移默化中给企业带了好的口碑和声誉，开发出更多的潜在消费群，渐渐提升节日之外的销售成绩，提高企业自身的“存在感“，走出盲目依赖“节日促销“的误区。

由此看来，不论是衣柜行业还是其他行业的发展，要想真正轻易带走天边的“云彩“，描绘行业发展的美好蓝图，就需要各企业团结起来，以身作则，“对症下药“将行业的发展引入到健康的渠道上来。“节日综合症“并不可怕，可怕的是企业没了方向，没了信心。