家居市场竞争激烈 衣柜促销如何出谋划策

想要获取胜利少不了好的计策，放眼展望整个市场，每个企业背后都有一个诸葛亮，面对日趋激烈的家居行业，衣柜企业想要在节假日价格战硝烟弥漫的大环境下逃离出来，促销活动中该如何出谋划策才能脱颖而出。

家居市场竞争激烈 衣柜促销如何出谋划策

抢先出手：主动地做活动，主动地挑起竞争，应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原则。唯有如此，我们才可以确保我们的客户掌握市场竞争的主动权，确保我们在市场竞争中处于有利地位。我们一定要做领导者，我们一定让竞争对手成为跟随者，否则，等待我们的必然是被动挨打、疲于应付。

吸引眼球：一场成功的衣柜促销活动，能否吸引公众的眼球至关重要。通常，吸引眼球有以下几种做法：不限量，特价销售;超低特价，限量销售;超值买赠;加价买赠;零元购;不花钱，摸大奖;

宣传到位：一般来说，活动前一周的电视飞字预告，活动前一天或前两天的报纸广告投放，活动前三天的DM单散发、覆盖，活动宣传车游街，活动当天在马路两侧、马路对面发放DM单进行终端拦截都是必不可少的环节。

人气爆棚：在制定衣柜促销活动方案时，一定要有确保人气的内容。譬如：进店有礼，进店送购物袋、手套、烟灰缸等等，效果最好的是购物袋加洗衣粉、手套之类使用价值高的赠品。来店即送，确保人气爆棚。

销量明显提升：衣柜销量的拉升，最笨的做法是推出特价商品，因为价格永远是竞争的利器。但纵观以往的促销活动，仅靠价格取胜的活动往往是赔钱赚吆喝，还不能称之为完美，这种做法最大的好处是提升人气、提高市场占有率，利润一般没有或是略亏。

费用可控：在帮助经销商举办促销活动时，一定要做到钱花到刀刃上。促销活动中，宣传费用要确保、赠品费用要确保，其他费用应从简，如气球、礼炮、数量偏大的DM单页印刷费、非主流媒体的报纸广告费，不必要的电视画面广告，价位虚高的、演员人数偏多的路演等等。

细节完备：首先是方案是否完备，方案中应尽可能的考虑到细节。其次是执行是否到位。最后的是现场的秩序和气氛、突发事件的应对和处理。因此，促销活动一定要做到做到手续到位、人员到位、宣传到位、赠品到位、宣传物料到位、产品到位，培训到位，做好了这几个到位，活动必然可以成功。

确保经销商利润：在活动方案设计时，应尽可能的考虑到经销商是否能够卖出更多的赢利商品，或者以卖点确保、或者以策略性的买赠确保。如果能达到这个境界，经销商会高度配合厂家展开一轮又一轮的促销活动，市场竞争的主动权就会牢牢的握在我们手中。