鼓励中小衣柜企业发展 营销策略之路需努力

 【中华衣柜网】展望家居市场的衣柜企业发展这十几年遇到的困难不计其数，一些还未形成响亮品牌的衣柜发展之路才开始萌芽，面对日趋激烈的家居市场，这些中小衣柜企业该在发展中又该如何避免自己不足之处，这些弊端给自身企业发展带来了哪些影响。

鼓励中小衣柜企业发展 营销策略之路需努力

家居市场分析不够透彻

中小衣柜企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小衣柜企业的营销策略活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境,更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个衣柜企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

顾客的需求捉摸不定

有些中小衣柜企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求。造成衣柜企业不得不放弃热销期，放弃高利润，或是供过于求，造成衣柜企业产品销售不出去、存货积压严重,进而造成损失。

家居市场定位不准

家居定位的错误，导致衣柜企业无法确定自己的目标市场是什么样，无法在竞争营销中做到精准营销，不仅浪费精力，还将可能更多的人力、物力、财力等，得不偿失。不准确的市场定位破坏了原有的固定消费群体，根本就无法吸引更多的消费目光，最终会直接影响了衣柜企业的未来发展。

衣柜定价的不合理

家居行业乱喊价一直存在，有些中小衣柜企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以‘狠赚一笔’，但会给消费者‘趁火打劫’的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至‘冷落’该企业。

衣柜经销商选择错误

一个好的经销商直接关系到衣柜企业产品的营销额度。但实际营销中有些中小衣柜企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的调查、审核以及评估，就接受了中间商的代理申请。由于有些经销商的不合理定价以及不妥当的服务，使得消费者对该企业的形象，对企业有厌倦感。