物竞争流 2014上半年衣柜行业竞争策略盘点

2014年初我国受楼市调控影响，家居市场整体增速脚步放缓。随后资本市场的闸门再度开启，家居行业迎来新一轮上市热潮。我国衣柜行业还属于发展阶段，在发展过程中从不成熟到成熟的过渡期必定会经历跌宕起伏，正如家居行业唱兴唱衰的论调起伏一般，这都是正常现象。但我们相信，经过发展，我国衣柜行业未来依然是呈现勃勃生机的朝阳产业。

物竞争流 2014上半年衣柜行业竞争策略盘点

衣柜市场竞争策略分析

近几年来，受到国内市场需求的增长，国内衣柜行业的生产规模也在不断的扩大，这促使衣柜行业的竞争越来越激烈，盈利增长的速度也明显缓慢，一些管理不善、战略目标不明确的衣柜企业开始出现亏损状态。同时，与衣柜行业相关的一些知名企业也在抢占衣柜市场，市场竞争的加剧拉开了行业洗牌的序幕。衣柜企业走到这个十字路口，原来的经营模式和营销招数明显失效，大多数企业都需要寻找新的突破口。如何突破现有的“瓶颈“，更上一层楼，是目前所有衣柜企业面临的问题。

国际市场

2010年由全国工商联家具装饰业协会牵头正式挂牌成立衣柜专委会，该专委会的成立基本宣布结束了历年以来的定制类家具产品的称谓之争。并且我国是衣柜生产大国，无论是产量还是产值都已然跃居世界前列，生产技术装备已全面实现了提升。

进口衣柜市场潜力大：我国衣柜进口近年来一直保持较高的活力，它表明消费者对家居有着多样化和更高品质的需求。中国的消费者对家居的消费认知在不断的提升，而国外的品牌也都看到中国巨大的市场，纷纷开拓中国市场。而对于卖场来说，引进进口衣柜也是为了打破国内衣柜产品同质化严重，消费者体验感不高的市场现状。

出口贸易环境复杂：2013年3月欧盟对木材和木制品开始实施森林FSC认证之后，2013年5月底，美国环保局(EPA)又提出两项拟议法规提高进口木制品环保标准。据相关数据统计，今年一季度，我国进出口总值5.9万亿人民币，比去年同期下降3.7%。其中出口3万亿元，下降6.1%;进口2.9万亿元，下降1.2%。海关总署发布的数据显示，3月当月我国进出口总值2.03万亿元人民币，下降11.5%，其中出口1.04万亿元，进口0.99万亿元呈双下降。

市场结构

竞争性进入威胁的严重程度取决于进入新领域的障碍大小与预期现有衣柜企业对于进入者的反应情况。衣柜行业新企业进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面。总之，衣柜企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。

替代品威胁分析两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有衣柜企业的竞争战略。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强;而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率来分析。

衣柜企业竞争策略分析

在衣柜企业激烈的家居市场竞争中，发挥自身优势，克服劣势，适应产品竞争环境的变化，确定正确的经营指导思想，才能制定企业的产品经营策略目标，以达到企业经济效益最优化。

差异化策略：与强者差异才能与强者并行，在一个产品高度同质化的庞大市场，找到了超越所有对手的品牌核心价值，建立差异化。用最独特的切蛋糕方式，令对手望洋兴叹。

创造品牌策略：一个品牌就是一套高效的符号系统，今日中国纷繁复杂的传播环境，更决定了符号是唯一高效的品牌传播方式。衣柜企业要善于创造品牌符号，并围绕符号制作强大的产品包装和传播系统。

价格策略：通过价格的合理化调控来制定合适的销售策略，以达到产品的销量增加的目的。可以由于价廉物美而使得该产品的消费群体扩大，从而使产品的销量增加。

衣柜产品竞争策略分析

通过家居市场细分来进行产品创新，对众多衣柜企业来讲，也只能是暂时性的，每一个差异化的新产品投放市场，最先关注的可能不是消费者，而是竞争对手，众多竞争对手的模仿能力，也许很快就让衣柜企业回到产品同质化的起跑线上。把相同的产品卖出不同，在产品同质化的环境下找到适合自己的竞争策略，这才是对衣柜企业营销能力的真正考验。

衣柜企业的促销对象有两个，一是经销商，二是消费者，但大多数衣柜企业促销是针对消费者的，衣柜企业的促销资源大都分布于此，但在产品从衣柜企业流通到消费者的过程中，经销商起着桥梁的作用，对中小企业来说，由于实力有限，不可能像大企业一样直接的面对各级市场的推广，所以，中小企业对经销商的依赖性更强，经销商的积极主动性，直接影响着中小企业的市场推广的成败，虽然大部分的中小企业都把促销资源用到消费者身上，但如果经销商对不知名的中小企业的品牌不推荐，消费者购买的几率还是非常低的。

总结：2014年下半年我国衣柜市场竞争趋势随着我国科技的不断进步，企业各方面实力的增强，行业集中度将进一步提高。衣柜行业的竞争也将进一步升级。可以预见，在未来的几年中，该行业的产品将会在产量、质量方面不断进步，以减少我衣柜行业平均技术水平与国际水平的差距，从而进一步实现贸易扩大等方面的目标。