线上线下齐发力 衣柜电商方能长存

“电商“这个词在家居行业已不绝于耳，家居行业虽然没有正面遭遇这股潮流的碰撞，但由于火热态势的吸引，不少衣柜企业纷纷试水电商，但真正试水之后效果如何，不少衣柜行业却是有口难言，电商毕竟不是件容易的事情。

衣柜试水电商遇瓶颈

传统衣柜在行业根深蒂固，在很长一段时间以来，衣柜的流通体系主要依靠家居建材卖场、建材超市、经销商、工程商、设计师，其中经销商是最为主要的销售渠道。生产厂家不可能完全脱离现有的流通体系来做电商，而目前又没有一个可以融合厂商、流通商、消费者的第三方平台能够为企业提供解决方案。制造企业开辟网上销售渠道，如何避免和经销商争利?业内人士认为，通过线上线下相结合，方能走得更远。

实体店带动网销

衣柜市场从来不缺少消费的需求，缺少的是吸引消费者创新的产品和创意服务。随着80、90后的逐渐成为新兴的消费群体，整个衣柜行业的发展要顺应市场的多元化的需求，创新的理念显得尤为重要。衣柜电子商务也就逐渐成为了未来衣柜行业发展的新趋势，衣柜网购市场也将成为商家的必争之地。然而，不管任何企业，在网络销售的初期，必定会影响到实体店的销售。对此，衣柜行业采用的仍旧是线上线下产品区分销售的形式。即，让实体店面来陈设和销售高价位产品及新品，而将低端产品及旧系列全部搬到网上销售。这样才能既保证线下实体店的销售不受影响的情况下，进行电子商务领域的开拓。

O2O让下单与体验同时进行

未来衣柜行业最大的趋势是O2O，即线上与线下融合的模式，也就是苏宁现有的模式。因为衣柜风格多样，款式多样，材质多样，个性化的选择，顾客非常讲究体验，看与触摸都是很重要的，光凭网上很难满足这些。而且传统渠道的品牌有了多年的知名度积累，资金积累，并且积累了不少优秀的中高级人才，一旦在电商发力也不能小看。

对于衣柜企业而言，电子商务这块蛋糕固然美味可口，衣柜企业只有把握好线上与线下的契合，才能使企业在电商这条道路上越走越远。