家具电商代理制刻不容缓 衣柜传统业务走向电商化

随着电商快速发展起来，传统经销商与电商较量会越来越频繁。自2013年双十一节前线下传统商场联合抵制天猫的O2O行动，家居企业传统经销商与电商队伍之间冲突的具体表现。这场抵制运动，实际上是家居企业的传统经销商与其电商之间的一场较量。

家具电商代理制刻不容缓 衣柜传统业务走向电商化

家具行业两种模式现状

自营电商模式：自营电商固然可行，但大多数厂家是很难组建专业电商团队的，电商核心城市是杭州、上海、广州、北京、深圳这少数几个城市，人才集中度太高，即便在这些核心城市，传统制造业自己的电商团队也面临被大肆挖角、效率不高或者电商思维与传统制造业思维或者管理模式严重冲突等问题。所以，自营电商团队不仅组建困难，盈利良好的也不算多。​

代运营模式：这个行业鱼龙混杂，几个大运营公司把控了大多数的国际大牌，做家具代运营的基本是一些小公司。公司小也不要紧，问题是代运营制相互扯淡的地方很多，一些公司盈利主要来自代运营费用，和业绩挂钩的显著性远不如代理制，从现状来讲，代运营模式做的好的基本靠运气。而且，这里面相互猜忌也很明显，代运营公司非常缺乏安全感，因为店铺是属于厂家的。而代理制模式下，店铺则属于代理公司，厂家则进行品牌授权。​

衣柜企业如何发展电商代理制

培养线上代理商的标杆：渠道建设讲究培养标杆，聚焦突破。衣柜企业初期可以挑选优质的经销商作为重点培养，从其电商团队组建，到平台建设，到网络营销，到线下配套服务链等进行全面培训和辅导。

变“全网授权“为“区域授权“：传统的线下经销商都是授权区域的，而线上代理商目前的很多平台都是全网授权，这会造成线上代理商之间的区域矛盾，容易产生价格战，且不利于衣柜代理商发展线下的服务链。衣柜企业电商之所以是O2O模式，其中关键的一点就是涉及到本地化的服务。如果是区域授权，那么在核心城市，尤其是衣柜企业厂家总部所在城市，应该发展自己的电商自营业务，通过自身在不同电商平台的经验积累，复制成功经验给代理商，使其成为衣柜品牌的人才培养基地，为代理商未来输送电商运营人才。

建立支撑“电商代理制“的配套服务链：对于衣柜行业的大件产品，不管是售前的测量和设计，还是售后的物流、仓储、配送和安装等，都需要衣柜厂家能够进行系统规划，而不是任由代理商去发展。