跨界联盟有风险 衣柜企业需慎重

 【中华衣柜网】家居行业，作为国内经济支柱房地产业的下游行业，发展至今已有30年的时间。经过这30年的发展和演变，家居行业已经开始从传统的、单一的经营模式向新颖的、多元化的经营理念转变，“跨界联盟“应运而生。

“跨界联盟“产生的必要性

近几年，家居行业实行跨界联盟在市场上已经不是资讯了，很多衣柜专卖店在建材市场都有了自己的门店，但是大部分建材市场的面积都很大，各种衣柜品牌混居于无数建材专卖店中，要想吸引目标客户，真不是一件容易的事情。于是各衣柜专卖店纷纷“抱团“，整合卫浴、厨电、家具、瓷砖、地板等全线建材用品的一站式团购，以实现各品牌商家之间客户资源共享。也就是说，通过品牌联盟来提升品牌的竞争力，在建材市场建立专卖店的衣柜品牌参与共同联盟的模式。

这种模式可以凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。在外部经济疲软、市场需求萎靡，传统市场营销模式乏力的背景下，通过跨界联盟，从而为相关企业寻找新的增长点。然而，在现实生活中，结果却并非想象中的那样。很多品牌在联盟刚建立时，参与的积极性都很高，对未来的畅想也很美好，但是有将近90%的品牌联盟都半路“夭折“。

慎重选择“跨界联盟“发展之路

无论是品牌联盟还是行业跨界，都是企业进行资源整合、加强企业品牌竞争力、抢夺市场份额的一种方式，家居行业内虽然有很多实施跨界、联盟成功的企业案例，但并非任何一个去尝试的企业都会取得好的效果，由于其不可预见性，在跨界和联盟过程中，会产生很多预料不到的阻力。

企业欲扩大产品品类的经营范畴，从橱柜到衣柜、从地板到门窗等就必须合理、恰当的整合企业现有资源，包括人力、物力、原料、公司架构等，从而实现各个品类的均衡发展。在完成了资源整合以后，由于其经营范围的扩大，致使企业不得不面临各个行业的激烈竞争，多方受力可能会让企业“丢了夫人又折兵“。同时，强强联合的过程也是困难重重。“企业联盟肯定是有难点的，比方说联盟之后的利益分配，整体对外推广，各方面资源的整合，费用的分摊等。企业与企业之间毕竟还是比较难磨合的。

“跨界联盟“趋势无可厚非，是家居行业发展的一个必然趋势和规律。但衣柜行业作为其中的一个子行业，在跨界或者联盟过程中要结合自身特点、目前发展状况以及整体条件进行合理的取舍，选择适合自己的方式去顺应“跨界联盟“的发展趋势。