综合环境形式严峻 衣柜企业精准营销以变应变

2014年信息发展的脚步可谓是一个质的飞跃，从3G网络的盛行到4G网络的投入使用，无处不体现互联网发展的迅速性。而对衣柜企业来说，它们也很好的利用了互联网的优势，推出了微信、微博、微电影等多种网络营销方式。然而，现如今衣柜等家居企业正面临着严峻的综合环境形势，面对面的精准营销方式亟需推广。

综合环境施压 衣柜企业遇“冷“

近几年，由于人们对环保理念的重视以及物价上涨与工资收入之间的矛盾，衣柜企业一直面临着原材料、人力资源和经营管理等成本上升的难题。加上随着房地产调控政策的推进，楼市陷入低迷的影响，衣柜企业面临的综合环境形势严峻。

众所周知，无论在任何情况下，衣柜企业对原材料的依赖都不言而喻。而据相关数据分析，今年的原材料价格都有所上涨，且涨价幅度在5%至10%，这种情况使得不少衣柜企业头痛不已。而人力成本的增加更是让衣柜企业“苦不堪言“。

同时，房地产调控风暴横扫楼市、家居建材等市场。 自2013年下半年开始，楼市进入低迷，眼看2014上半年就要结束，多地楼市仍持续数月陷入低迷，成交量较同期大为减少。作为房地产行业下游的衣柜等家居业，也明显感到“生意难做“，即使是知名度高的品牌也为销售额犯愁，衣柜行业正面临“冷暴力“。

精准营销 主动出击

面对严峻的综合环境形势，不少衣柜企业开始坐不住了，纷纷出点子，主动出击转向精准营销，“扫楼“、“忙着下乡“等词也应运而生。因为在日益激烈的市场竞争中，单纯站在门店内的业务员已经不能满足市场的需求，衣柜等家居建材产品越来越趋于同质化，如果产品品牌不是很突出，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，因此，这就需要业务员主动出击，精准营销。

“扫楼“是指业务员进入每个小区每家每户进行实地拜访，以便能够在第一时间知道业主需要什么样的衣柜产品，并且在后续的了解中加强产品服务，达到在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，实现真正的精准营销。而“忙着下乡“则是去一些稍偏远但有潜在需求的地方，与消费者零距离接触，收集信息，然后开辟领地，利用产品样本展示图等和消费者进行面对面交流，让消费者第一时间感受到品牌企业的魅力，从而影响他们的购买。

以变应变

衣柜企业的市场在变化，与几年前相比，许多衣柜企业店面的客户上门量都有所减少，如果一直通过店面坐销，那么得到的客户将越来越少，所以在衣柜等家居建材企业，必须上门主动出击，实行精准营销来推广自己。