价格战已非衣柜企业制胜之道 品牌打造促新生

从目前趋势来看，衣柜行业有着较广阔的发展前景，衣柜市场中出现了越来越多的新兴衣柜企业。这些刚入行的企业在衣柜市场竞争越来越激烈的背景下，一开始就打价格战，以低价吸引消费者。这在短期确实能有效提升销售额。但从长远来看，企业长期的低价销售无法获得足够的利润支持，企业很容易陷入恶性循环中不能自拔，停留在低端品牌，止步不前。

价格战消耗衣柜市场新鲜感

全新的商业理念占据着衣柜市场，单一的价格战已经不具备吸引力了。跳楼价、史上最低价、有满有送等，衣柜市场越压越低的价格不断冲击着价格的底线。而无休止的价格战带来了一个恶性循环，使衣柜行业陷入了低端劣质的境地。售价越低，企业所能获得的边际效益就低，而生产成本、售价都是在一条线上的，企业所卖的产品价格下降了，务必会在生产成本上减少开支。这势必会影响衣柜的品质。

衣柜企业应该探索更加完善的发展模式，充分去展现衣柜品牌的综合实力，细分市场，从其他方面寻找突破口，走差异化的发展道路。

打造品牌 完善服务 才是根本

在品质为王的时代，消费者的眼光不再局限于价格，更多的关注产品的品牌以及品质。假设同样一件产品，放在精装修的商场里的身价比放在普通商场里高好几倍。同理，价格越是居高不下的产品让人越觉得品质有保障，让人更具购买的信任感。

对衣柜企业来说，价格战所带来的利润是短暂的，但是依附品牌而带来的效益则是无穷的。现代的消费者对于生活品质有了更多的追求，而品牌则是挖掘他们购买力的第一步。衣柜企业只有实现统一的品牌价值，才能深层次地挖掘客户的需求。因此，衣柜企业必须着力建设品牌特征，形成具有高辨析度的品牌特征。

同时，衣柜企业除开注重品牌打造，服务方面也应该要面面俱到。相比较于价格优惠，消费者更加关注企业的售后保障、服务态度和送货安装等实际问题。衣柜企业通过完善服务，给消费者营造一种信任的购物氛围，解决可能遇到的切实的问题，并且帮忙一起解决。消费者后续带来的口碑传播的力量是很大的，衣柜企业既然要依靠消费者而生存，就要将消费者的切实利益放在首位。