衣柜企业电商发展 贴近消费者才能抢占市场

现如今，在整个家居行业，为了扩大企业品牌知名度和影响力，提升在市场中的竞争力，众多衣柜企业纷纷走上了电商的道路。然而，电商带来的实际效果并非像各企业所期待的那样，多数衣柜企业的电商之路并没有一帆风顺，反而到处碰壁。在市场竞争日益白热化的现在，如何真正做好电商成为衣柜企业的当务之急。

注重产品设计 俘获消费者内心

众所周知，电商对于传统渠道来说，在消费体验近乎被“抹杀“的基础上，“价格“无疑成为其唯一的优势。不论是电商还是自建渠道，或者依附于居然之家、红星美凯龙等传统大型卖场，卖出的产品依然没有变。但是对于衣柜企业来说，产品才是打开市场的真正关键，在当今衣柜企业深陷产品同质化泥淖之中时，如何注重产品设计，抓住特定的消费社群，戳中消费者的需求痛点，是不论衣柜企业走何种渠道都必须面对的实际问题。

因此，只有敢于面对“真枪实弹“考验的衣柜企业，才能真正拥有发展的未来。资深业内人士认为，近两年家居消费主要以刚需为主，消费者也变得理性，经营模式需要作出改变，给消费者提供"实际"的家居解决方案，才能"俘获"消费者的心。

积极利用互联网思维 成功“去中间化“

对于传统衣柜企业来说，电商平台的“价格优势“无疑就是利用互联网的时代特色，省去了衣柜企业与消费者之间“中间环节“，使得衣柜企业成本大幅缩小，能够有足够的底气和资本大打“价格战“。因此，利用互联网思维，成功“去中间化“则成为未来家居衣柜企业发展的重点，如果衣柜企业能够打破价格的桎梏，那么衣柜企业走不走电商渠道，似乎的确显得不那么重要了。

面对家居品类本身的特殊性以及互联网的“社交化“深层渗透，某电商专家renw“体验“不仅是传统渠道更成为电商渠道重要的地位。于是，要使互联网成为线下交易的前台，打造一个口碑较好信任度较高的O2O平台，零差别的体验很重要。

模式化生产道路不适应消费者个性需求

从目前的家居产品来说，大部分家具产品都是走模式化生产道路，包括衣柜等产品的设计大都如出一辙，缺乏真正的用户思维。因此，不论是衣柜、橱柜还是卫浴等家居企业，都急需开辟出一条个性化、差异化的市场道路。

对于任何行业来说，未来的市场是“小而美“的天下，在当今家居界大吹“大家居“、“泛家居“风的背景下，衣柜企业如若真正能抓住一部分消费者的需求，坚守住自己的“独特市场“，未尝不是一种冲出“同一片天“的可行办法。

某大型家居负责人说：“不要让“消费者为核心“成为一句空话，互联网的核心是客户体验，未来是全渠道时代，电商不是唯一，但是到达消费者的必经之路。衣柜企业要想真正走好电商这条路，坚持贴近消费者的原则非常必要。