家具市场被入“冷宫” 衣柜迎来“小而美”春天

佛山市住建局于日前公布了上半年佛山楼市成交数据，上半年新房成交套数、成交面积同比下滑13.83%、15.21%。面对房地产成交量的变化，作为下游产业“先头部队“的家居行业受到的影响尤为明显，包括众多衣柜家具在内的零售业也未能幸免。面对逐渐“趋冷“的家具市场，有业内专家预测，未来家具市场订制家私的发展前景最大，衣柜行业将迎来“小而美“的发展春天。

“冷宫“不好受，家具市场难邀宠?

近日，记者走访了多处家居临街店铺，发现不少家居零售店无论是工作日还是周末，生意都略显“清淡“。一位某品牌的经销商直言不讳地对记者表示“相对于之前门庭若市来说，现在真的是门可罗雀了!好像一夜之间被打入了冷宫!“从各品牌销售人员的描述中，都集中反映从今年上半年来看，不仅每天的客流量降低了4-5成，真正能成交下单的消费者更是寥寥无几。

回顾整个上半年家具行情，顺德家具协会副会长邓振华表示：“家具市场作为房地产的下游产业，市场动向受到房地产调控影响，还有外部整体经济环境的影响。今年上半年家具行业整体增长速度放缓，较为低迷。“从上半年的市场行情来看，一般在一二季度中的三、四月份是突出的销售旺季，人气较旺。过了传统的旺季之后，原本“五一假期“一直被家居行业视为冲击销售量的黄金时期，然而，不少商家却表示，虽然今年五一期间客流量相较于往年涨了不少，但是销售额却“岿然不动“。“促了难销“，摸不透消费者的需求喜好，难以“邀宠“似乎成为整个家居行业解不开的“魔咒“。

订制家私受欢迎，“小而美“成为争宠杀手锏

“魔咒“如何破解?在整个行业激烈的市场竞争中，不存在“破解心经“，还是需要企业回到自身的发展和建设上来。勤修内功，预见趋势才是正途。佛山家具协会秘书长褚福战表示，在刚性需求的大背景下，大的企业、好的品牌不论旺季淡季，不论环境好坏，业绩都能稳中有升。由此可见，在行业的发展中，企业品牌的力量不容小觑。在刚刚结束的广州建博会中，顶固衣柜品牌管理中心总监邹文胜也在采访中向记者透露了顶固衣柜的品牌规划。他认为，从品牌规划的角度来说，要坚持全方位的布局，坚持到端家居的品牌定位。“不论是品质、营销、还是服务理念，都能以高品质、高价值服务消费者。这是我们品牌一直坚持的高度。“

一方面是企业重视品牌理念，品牌规划;另一方面则是预见未来市场的发展规律。不论是80后、90后消费者的崛起，还是在定制化已成为整个家居行业的大势所趋，这些现状都将推动个性化、私家订制的快速发展。“小而美“将成为未来衣柜企业发展的杀手锏。正如建博会采访活动中诗尼曼营销总经理黄伟国所说：“定制产品在家居装修所占比重将超过85%，而中国定制产品所占比例还在15%-18%的区间。这意味着未来的发展空间非常大，绝对是一个蓝海。“另外，红星美凯龙负责人也对记者表示，订制家具的需求量正在日益膨胀，目前高级订制家具已占据整个家具市场约10%的份额，还有很大的发展前景。

当下是一个追求个性的时代，包括衣柜产品在内的家居产品都在打“个性牌“，但是真正做到“小而美“的品牌却不多。这需要企业将产品进一步细分，工艺更加精细，不仅是产品体量针对小户型变小，更重要的是针对不同的消费人群，将消费需求越分越小，另辟蹊径地掌握住所谓的“小众化“市场，走出一条真正的“小而美“定制化道路。