借力反周期营销 衣柜企业或逆势崛起

经济周期与衣柜企业发展的外部环境息息相关，当外部需求降低，衣柜企业销售也会随之产生困境。如今，衣柜市场又进入传统销售淡季，如果每个衣柜企业均服从于这一周期规律，在淡季无所作为，那么企业想在旺季有较大发展也会增加难度。相反，如果有衣柜企业进行反周期操作，就很可能获得超额收益。当然也会给衣柜企业带来额外风险。

经济周期影响企业生存

市场需求旺盛时，对于很多差异化的小需求，行业领导者或主要竞争者并不重视，或者无暇顾及，使中小衣柜企业能够获得生存空间。一旦出现经济周期下滑，这些需求伴随着市场需求减少。同时，大衣柜企业由于销售需求不旺盛，也开始尝试满足这些较为低端的需求，导致中小衣柜企业的生存更加艰难。

反周期营销 助衣柜企业逆势崛起

面对不可掌控的经济周期，以市场为主导的衣柜企业，需做好反周期营销，助衣柜企业逆势崛起。

在资本优势基础上并购。营销最主要的目的是为了扩大市场份额。依据市场相关原则，在正常经济周期，市场排位靠前的衣柜企业如果想成为市场领导者非常困难，除非出现颠覆性技术变革、商业模式创新或超额资金投入。在经济出现下滑时，大衣柜企业有时会出现经营困难或有意向被并购。市场领导者如果选择此时进行并购，相对于经营鼎盛时期要容易得多，也就给了企业实现超越的窗口。

聚焦公司核心业务。行业领导者在市场快速增长时，一般愿意发挥品牌价值与效应，从自身核心能力向外扩展。但不论如何延展，企业的核心业务与核心能力并未改变，为此行业领导者在下降周期采取聚焦营销战略，围绕企业核心业务，投入核心资源，确保该细分市场的快速增长及有效资源发挥最大效益。

渠道管理与品牌建设同行。在巩固传统渠道模式和拓展新的营销渠道的过程中，很多衣柜企业也意识到了品牌建设的重要性，纷纷加大了广告宣传的力度。但是，品牌建设仅仅通过广告宣传是远远不够的。品牌附加值决定了消费者对宣传结果的认可度。因此，保证产品质量，并不断提高品牌附加值，才是品牌建设的基础。衣柜企业只有打好质量基础，不断提高产品的附加值，才可能建设一个有知名度和美誉度并被消费者信赖的品牌。

在传统淡季，中小衣柜企业的市场份额往往会受到挤压。学会做好反周期营销，在一定程度上或促成衣柜企业逆势崛起。